本篇文章1114字，閱讀大概需要2分鐘
刷到個(gè)彈窗廣告寫著"全場(chǎng)三折速搶"，你手指劃得比火箭還快；回頭望見標(biāo)題《上海阿姨用了20年的拖地訣》，愣是看完還點(diǎn)了珍藏。切實(shí)這背后藏著軟文和硬文的翻譯的終極較量——前者像閨蜜悄悄安利好物，后者像商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)追著你喊"買它"！
① 硬文：超市試吃員舉著喇叭喊
② 軟文：咖啡店老板邊做手沖邊談天
上周幫友人寫家電推廣，硬文點(diǎn)擊率0.3%，改成《租房五年換了八個(gè)燒水壺清晰的道理》直接飆升到5.8%。你看，硬文像西藥奏效快但傷胃，軟文像中藥調(diào)理慢但治本。
| 對(duì)比維度 | 硬文 | 軟文 |
|---|---|---|
| 標(biāo)題套路 | "限時(shí)特惠""即時(shí)購(gòu)物" | "95后寶媽踩過的坑""行家人不說" |
| 內(nèi)容架構(gòu) | 商品參數(shù)+促銷新聞堆砌 | 故事線+學(xué)識(shí)點(diǎn)穿插 |
| 網(wǎng)民感受 | 被推銷的壓迫感 | 獲取代價(jià)的知足感 |
| 轉(zhuǎn)化途徑 | 即時(shí)下單 | 先存眷后轉(zhuǎn)化 |
客歲某美妝品牌做過AB測(cè)試：硬文投放轉(zhuǎn)化率1.2%，軟文故事式300字+商品實(shí)測(cè)的組合拳做到4.7%。特殊是帶"避坑指南"中心詞的軟文，珍藏量是個(gè)別硬文的8倍。
▌?dòng)参娜笏姥?/strong>
▌軟文常見翻車
有個(gè)真實(shí)案例：某培育機(jī)構(gòu)硬文寫"報(bào)名立減2000"，改成軟文《三本畢業(yè)的表姐怎么把娃進(jìn)常春藤》，咨詢量暴漲300%。
Q：估算有限的小商家怎么選？
A：硬文做促銷快打，軟文養(yǎng)長(zhǎng)期口碑。新店開業(yè)用硬文沖販賣額，穩(wěn)固后每周發(fā)2篇行業(yè)學(xué)識(shí)的文章
Q：ToB行業(yè)適合軟文嗎？
A：制造業(yè)裝備也能講故事！試試《德國(guó)工程師在中國(guó)工廠的個(gè)月視察》，把數(shù)控機(jī)床參數(shù)揉進(jìn)技巧升級(jí)過程
Q：怎么判斷軟文是不是及格？
A：發(fā)給友人試讀，倘若三分鐘內(nèi)沒發(fā)現(xiàn)是廣告，就算成功
近來幫餐飲顧客做的《開了20年早餐鋪的大爺終說出和面秘方》，表面教做油條，事實(shí)帶出面粉供應(yīng)商，線上訂單漲了47%。
最后說一句掏心窩的：別把軟硬文當(dāng)對(duì)手，它們更像暖鍋的鴛鴦鍋——清湯養(yǎng)胃，紅湯過癮，混著吃才帶勁！下次寫推廣文案前，先問自己：倘若友人半夜發(fā)這一個(gè)新聞給我，我會(huì)不會(huì)罵他"又來廣告"？
上一篇：為什么有些孩子一提到開學(xué)就眼睛發(fā)亮？
下一篇 ：為什么有人坐30小時(shí)綠皮車只為學(xué)做一碗面？
特別聲明：本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章，應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用，并注明來源為：文芳閣。違背上述聲明者，我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:為什么有些廣告讓人秒關(guān)頁面，有些卻讓你忍不住看完？
地址:http://wenfangge.cn/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=100525
[閱讀過本文的朋友還對(duì)下面文章感興趣]
熱點(diǎn)聚集