你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情形？友人圈賣(mài)貨文案剛發(fā)出去，還沒(méi)來(lái)得及自嗨呢，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被十幾個(gè)摯友屏蔽了。上個(gè)月有個(gè)做代購(gòu)的姐妹跟我抱怨，說(shuō)花五千塊找文案寫(xiě)的推文，轉(zhuǎn)化率還沒(méi)她順手拍的買(mǎi)家秀高。今天咱們就來(lái)嘮嘮，怎么把商品廣告藏進(jìn)軟文里，讓受眾像追劇一樣追著看。

一、為啥你的廣告總被當(dāng)垃圾？
客歲幫友人改母嬰商品推文，發(fā)現(xiàn)她開(kāi)頭就寫(xiě)"德國(guó)入口材質(zhì)更穩(wěn)當(dāng)"。這種寫(xiě)法就像相親時(shí)掏戶(hù)口本，誰(shuí)不嚇跑？

好廣告得學(xué)會(huì)"變臉"：

1. 痛點(diǎn)鉤子："娃半夜吐奶慌手慌腳？這5個(gè)神器能救你命"
2. 牽掛陷阱："婆婆偷偷往奶粉里加的這一個(gè)東西，讓我驚出冷汗"
3. 數(shù)據(jù)炸彈："93%媽媽不知道的紙尿褲冷學(xué)識(shí)"

蘇州有家輔食店更絕，用《手殘媽媽逆襲記：5分鐘定米其林輔食》當(dāng)標(biāo)題，當(dāng)月販賣(mài)額翻了三倍。

二、商品參數(shù)變身高能腳本
見(jiàn)過(guò)最要命的軟文，把面膜成分表從玻尿酸講到防腐劑，讀著像化學(xué)課代表談話(huà)。你得學(xué)會(huì)給參數(shù)加戲：

• "三重玻尿酸"改成"敷完臉能掐出嬰兒肌"
• "48小時(shí)保濕"換成"空調(diào)房加班到清晨，臉龐還像剛泡完溫泉"

看網(wǎng)紅吹風(fēng)機(jī)怎么寫(xiě)的："吹完頭發(fā)像綢緞滑過(guò)指尖，分叉都自己立正站好"。這描寫(xiě)，誰(shuí)不想試試？

三、顧客見(jiàn)證萬(wàn)萬(wàn)別造假
新手最?lèi)?ài)編故事："張密斯用三天算輕十歲"。假得連你媽都不信！真實(shí)案例才有殺傷力：

1. 時(shí)間線(xiàn)追蹤："打卡第七天，額頭閉口群體辭職"
2. 對(duì)比反差："素顏上班被問(wèn)是不是換了粉底色號(hào)"
3. 意外彩蛋："沒(méi)想到順帶治好了老公的草莓鼻"

某國(guó)貨眼霜推文直接放出200條買(mǎi)家打卡截圖，批評(píng)區(qū)變成種草現(xiàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)化率飆升58%。

四、廣告植入段位對(duì)照表

杭州有家漢服店更絕，在《穿越千年求職記》推文里，把新品打算成女主戰(zhàn)袍，批評(píng)區(qū)都在求同款鏈接。

五、不一樣品類(lèi)植入公式
拆解三類(lèi)爆款推文套路：

某頸部按摩儀推文寫(xiě)成《程序猿保命裝備測(cè)評(píng)》，在技巧論壇激發(fā)千人探討，官網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)量當(dāng)天暴漲300%。

自問(wèn)自答時(shí)間
Q：文筆差就寫(xiě)不好軟文？
A：錯(cuò)！菜場(chǎng)大媽賣(mài)咸鴨蛋的推文滿(mǎn)是大白話(huà)："蛋黃流油的程度，隔壁小孩跪著求我媽腌"，還是月銷(xiāo)三千單

Q：沒(méi)錢(qián)找KOL怎么辦？
A：服飾店老板天天發(fā)《微胖穿搭日志》，真人試穿XS到XXXL碼，粉絲自己催著開(kāi)團(tuán)購(gòu)

Q：商品太個(gè)別沒(méi)賣(mài)點(diǎn)？
A：看一看超市賣(mài)蔥大爺?shù)奈陌福?剛從地里拔的，根上還沾著露珠"

近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣景象：在知乎癥結(jié)"有什么不起眼但超好用的東西"下，有個(gè)電動(dòng)牙刷品牌用《牙醫(yī)不會(huì)說(shuō)的5個(gè)護(hù)齒冷識(shí)》搶到熱評(píng)，三個(gè)月新增2萬(wàn)粉絲。這讓我想起小區(qū)門(mén)口水果攤——老板從不喊"新穎便宜"，但總可能在電子秤旁擺本《擔(dān)水果秘笈》，買(mǎi)橙子的人都自覺(jué)多拿兩斤。有些時(shí)間啊，把廣告藏進(jìn)適用新聞里，比扯著嗓子喊標(biāo)語(yǔ)管用十倍。