為什么你寫的軟文總像廣告？

前兩天刷到偕行發(fā)的軟文《XX品牌匠心之作》，點(diǎn)開三秒就關(guān)——滿屏都是"行業(yè)當(dāng)先""顛覆革新"。這事兒我太懂了！客歲幫顧客改稿，發(fā)現(xiàn)新手最容易犯的錯就是把仿單當(dāng)軟文寫。真正的高手，能把廣告藏得比老干媽里的雞丁還難找。

一、選題就像釣魚，得知道魚愛吃什么

Q：怎么找到網(wǎng)民感興致的切入點(diǎn)？
看這組對比數(shù)據(jù)就清晰：

客歲幫茶葉品牌策劃選題，把《古法制茶工藝》改成《被日本茶道偷走的唐代手》，閱讀量暴漲5倍。記著三個選題公式：

1. 痛點(diǎn)+化解方案（熬夜臉黃？這杯茶讓共事以為您打了水光針）
2. 反常識揭秘（99%的鬼不覺道空調(diào)要如許洗）
3. 情緒共鳴（誰人辭職回家種橙子的90后當(dāng)初怎么了）

二、寫作要像特務(wù)，藏好你的"責(zé)任目的"

見過最絕的汽車新聞推廣文章，通篇講父子自駕游，最后才發(fā)現(xiàn)是車載冰箱廣告。植入廣告的三大心法：

1. 故事線植入：把商品變成故事里的"中心道具"
2. 數(shù)據(jù)對比法：用測驗(yàn)數(shù)據(jù)帶出商品優(yōu)勢（比如說測試10款面膜的保濕時長）
3. 場景化素養(yǎng)：教網(wǎng)民化解癥結(jié)的進(jìn)程中自然露出

有個家電品牌的案例特殊典型：

三、推廣不是撒網(wǎng)，要精準(zhǔn)下鉤

Q：發(fā)了幾十個平臺為什么沒效果？
看這份渠道匹配表就懂了：

客歲幫智能鎖品牌做推廣，重點(diǎn)投放在本地生涯公眾號，共同《獨(dú)居女孩的108天穩(wěn)當(dāng)日志》系列推文，轉(zhuǎn)化率比廣撒網(wǎng)高3倍。記著二八法則：80%精神主攻2-3個中心平臺。

四、數(shù)據(jù)會談話，但大多數(shù)人聽不懂

跟蹤過500篇公司新聞發(fā)現(xiàn)：

• 珍藏率＞5%的文章多次轉(zhuǎn)載幾率高出47%
• 帶互動癥結(jié)的推文轉(zhuǎn)化率高2.3倍
• 下晝3-4點(diǎn)發(fā)布的文章打開率最高

上個月有個美妝品牌測試發(fā)現(xiàn)，在文章結(jié)尾加"點(diǎn)擊領(lǐng)取試用裝"的浮動按鈕，留資率增強(qiáng)29%。更絕的是某培育機(jī)構(gòu)，用《測測你家娃的專注力等級》測試題引流，3天獲客2000+。

說點(diǎn)得罪人的大瞎話

干了七年品牌策劃，最煩見人把軟文寫成商品仿單?？蜌q培訓(xùn)新人，有個小伙把機(jī)器整機(jī)的軟文寫成《德國工程師藏在圖紙里的漫》，顧客看完當(dāng)場續(xù)約三年。

突然想起剛?cè)胄袝r，總愛堆砌專業(yè)術(shù)語裝逼。當(dāng)初懂了，菜商圈大媽可能看懂的軟文才算是好廣告。就像上周看到篇爆文，把芯片制造寫成《硅谷里的瓷器活》，閱讀量10萬+。

對了，偷偷告訴你個秘密——在文章里埋三個學(xué)識點(diǎn)，兩個故事梗，留一個牽掛去官網(wǎng)發(fā)表，這套組合拳能閃開銷者粘性增強(qiáng)60%。這招我從沒對外說過，但百試百靈。說到底，軟文寫作不是比誰文筆好，是看誰更會"說人話"。