你知道寫一篇新聞稿能賺多少錢嗎？客歲有個(gè)顧客找我寫洗面奶推廣，一篇2000字的文章收了她1200塊，終局她靠這篇軟文賣出去270多單，賺了快要6萬(wàn)塊。這錢看著好賺吧？但你倘若直接跟人說(shuō)"我靠軟文寫作月入五萬(wàn)"，估計(jì)十個(gè)有九個(gè)會(huì)翻白眼——直到我把銀行卡流水和顧客轉(zhuǎn)賬記載曬出來(lái)。

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一、新手怎么靠軟文贏利？

前兩天有個(gè)剛畢業(yè)的妹子問(wèn)我："我連友人圈文案都寫不好，真能靠這一個(gè)吃飯？"這話讓我想起八年前的自己，當(dāng)時(shí)間我在電子廠打螺絲，連電腦開機(jī)鍵都找不著。當(dāng)初我的淘寶文案店鋪月成交200多單，法門就藏在三個(gè)中心動(dòng)作里。

第一招：找對(duì)開銷者要求比文筆重要
上個(gè)月有個(gè)賣蜂蜜的老板找我，啟齒就要"文采飛揚(yáng)的抒情散文"。我直接問(wèn)他："您是想要文藝青年點(diǎn)贊，仍是想讓大媽們下單？"最后咱們定的標(biāo)題是《婆婆喝了半年這蜂蜜，血從12降到7》，光這篇就給他帶來(lái)83個(gè)訂單。

第二招：學(xué)會(huì)采用故事包裝廣告
你看那些賣得好的新聞推廣平臺(tái)，開頭都是"我表姐用了三個(gè)月..."、"街坊王嬸悄悄告訴我..."?？蜌q我給老年鞋寫的推廣文，開頭就寫"78歲張大爺拄著拐去退貨，店員一句話讓他當(dāng)場(chǎng)買了三雙"，閱讀量直接破10萬(wàn)+。

第三招：數(shù)據(jù)比形容詞管用
說(shuō)"效果顯著"不如寫"32人實(shí)測(cè)28天，平均腰圍減3cm"。近來(lái)幫健身房寫的減肥課推廣，我把學(xué)生減肥前后的體檢報(bào)告截圖打碼放上去，轉(zhuǎn)化率比純筆墨版高了40%。

二、怎么編寫有效果的軟文能賣高價(jià)？

有受眾在后盾吐槽："我寫20篇抵不上你寫1篇的收入。"這話不假，我接過(guò)最貴的單子是一篇公司列傳，收了8800塊。想要報(bào)價(jià)翻倍，得掌握這三個(gè)定價(jià)密鑰。

1. 會(huì)講行業(yè)門道值錢
上個(gè)月給母嬰店寫的奶粉選購(gòu)指南，我把市面上12個(gè)品牌的成分表做成對(duì)比圖，顧客看完直接加價(jià)500塊。記著：生手看熱鬧，行家看成分表里的煙酸和乳鐵蛋白含量。

2. 能搞定特定人群吃香
給老年人寫回憶錄比寫通用文案貴3倍，為啥？得會(huì)模擬他們談話習(xí)慣。前次給老赤軍寫自傳，我特意加了"當(dāng)年炊事班背的鐵鍋有38斤重"這種細(xì)節(jié)，家屬感動(dòng)得又多訂了5萬(wàn)字。

3. 帶化解方案的更熱門
別光說(shuō)商品好，要教顧客怎么用。客歲給家政公司寫的推廣文，我加了《3招識(shí)別靠譜保潔阿姨》的 checklist，文章發(fā)出去當(dāng)月新增簽約顧客47家。

三、從月入三千到五萬(wàn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

2019年我還在接50塊一篇的湊數(shù)單，當(dāng)初順手接的單子沒有低于800的。真正讓我收入翻倍的，切實(shí)是這三個(gè)頭腦轉(zhuǎn)變。

① 要敢曬成果
剛開始我也怕別人說(shuō)我炫耀，直到把顧客成交截圖做成九宮格發(fā)友人圈，咨詢量突然暴漲。有個(gè)做茶葉的老板就是看到我曬的6萬(wàn)塊轉(zhuǎn)賬記載，才放心把整年文案包給我。

② 會(huì)挑顧客比會(huì)寫重要
客歲武斷拒了個(gè)想50塊買原創(chuàng)軟文是什么意思的顧客，省下來(lái)的時(shí)間接了三個(gè)高價(jià)單。記著：敢對(duì)劣質(zhì)顧客說(shuō)"不"，才可能給優(yōu)質(zhì)顧客騰坐標(biāo)。

③ 打造贏利模板
我當(dāng)初全體推廣文都用"痛點(diǎn)故事+數(shù)據(jù)背書+限時(shí)優(yōu)惠"的架構(gòu)。前次給祛痘商品寫的文章，直接套用這一個(gè)模板，從接單到交付只用了4小時(shí)，顧客卻夸我"寫得走心"。

有受眾問(wèn)我："當(dāng)初入行是不是太晚了？"看一看這一個(gè)數(shù)據(jù)：2024年短視頻平臺(tái)新增430萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者，但能把文案轉(zhuǎn)化成真金白銀的不到10%。這一個(gè)賽道比的不是誰(shuí)先起跑，而是誰(shuí)能堅(jiān)持用對(duì)方法。八年前我連"軟文"這一個(gè)詞都沒聽過(guò)，當(dāng)初靠它買房買車——你缺的從來(lái)不是機(jī)遇，而是敢把第一份作品定價(jià)300塊的勇氣。