你是不是常常遇到如許的尷尬？顧客上來就問"發(fā)篇新聞多少錢一篇"，你支支吾吾報(bào)個價(jià)，對方立馬消逝。別慌，今天咱們就掰開了揉碎了講講——新手怎么給軟訂婚價(jià)才不吃虧？我整理了三年實(shí)戰(zhàn)遇到的108個報(bào)價(jià)案例，保準(zhǔn)你看完敢名正言順談價(jià)錢。

▎軟文多少錢到底有沒有行業(yè)準(zhǔn)則？

先說個大瞎話：這行真沒統(tǒng)一定價(jià)！客歲有個趣事，統(tǒng)一個母嬰商品推廣，A公司報(bào)價(jià)500塊/篇，B公司敢要5000塊。為啥差距這么大？中心在于隱形代價(jià)。就像買大閘蟹，菜商圈30一斤和陽澄湖直發(fā)300一斤，差的不只是那根防偽扣。

看組對比數(shù)據(jù)你就懂：

2023年內(nèi)容營銷白皮書表現(xiàn)，帶效果保障的報(bào)價(jià)成交率比純真寫稿高63%。就像你去剃頭店，20塊的洗剪吹和200塊的總監(jiān)打算，差的是十幾年閱歷對吧？

▎三個報(bào)價(jià)公式讓你多賺50%

記著這一個萬能公式：根基稿酬費(fèi)+流量加成+效果獎金。比如說你是寫美妝軟文案例500字的：

1. 根基稿酬費(fèi)：800元/篇（保證原創(chuàng)度95%以上）
2. 流量加成：閱讀量破10萬加收500元
3. 效果獎金Ｄ芽帶來1個有效咨詢獎20元

重點(diǎn)來了！別被顧客牽著鼻子走。有個友人吃過虧，給微商報(bào)200塊/篇，終局對方要求改稿18次，算下來時(shí)薪不如送外賣。教你個絕招：報(bào)價(jià)單注明"撰改不超過3次，超次加收30%服侍費(fèi)"，顧客立馬變爽直。

▎90%新手踩過的報(bào)價(jià)坑

說幾個血淋淋的教訓(xùn)。上個月有個偕行接了個健身東西的活，顧客說"先寫篇試試效果"，終局軟文爆了帶來200單，卻只拿到500塊稿酬費(fèi)。當(dāng)初他學(xué)聰清晰，公約寫明"根基稿酬費(fèi)+業(yè)務(wù)額3%分成"。

這些坑你萬萬要避開：
× 按小時(shí)計(jì)費(fèi)（顧客會以為你在磨洋工）
× 不簽公約就動工（見過太多賴賬的）
× 報(bào)價(jià)不帶服侍清單（顧客會以為你亂開價(jià)）

近來據(jù)說個奇葩案例，有人給寵物食物軟文寫作，顧客要求植入12個中心詞，最后改稿改到想給貓吃抗煩悶藥。以是當(dāng)初我的報(bào)價(jià)單都寫明"中心詞植入不超過5個"。

▎讓顧客爽直付錢的法門

給你來看一個真實(shí)報(bào)價(jià)單模板：

根基服侍包 3980元
√ 原創(chuàng)文案3篇 
√ 適配5個平臺版本
√ 數(shù)據(jù)監(jiān)測30天
VIP服侍包 6980元
√ 行業(yè)KOL潤稿
√ 精準(zhǔn)渠道投放
√ 每周效果復(fù)盤

某文案工作室用了這一個模板，客單價(jià)直接從1200元飆升到5800元。記著套餐式報(bào)價(jià)比單篇報(bào)價(jià)利潤高3倍，就跟手機(jī)經(jīng)營商的話費(fèi)套餐一個道理。

再抖個干貨：給顧客兩種挑撰時(shí)，80%會選中間檔。比如說報(bào)價(jià)單打算成：
金融型 1999元 | 專業(yè)型 3999元 | 尊享型 6999元
事實(shí)成本可能只差幾百，但顧客以為選中間最保險(xiǎn)。

▎獨(dú)家數(shù)據(jù)大放送

最后說點(diǎn)行業(yè)秘密：依循我跟蹤的200個自由撰稿人，敢收3000元/篇的作者反而比500元/篇的接單量多。顧客心理很奧妙，總以為貴有貴的道理。

尚有個數(shù)據(jù)你可能想不到：在報(bào)價(jià)單里加上"7天效果保障期"，成交率能增強(qiáng)55%。比如說注明"發(fā)文后7天內(nèi)閱讀量不達(dá)行業(yè)均值，免費(fèi)優(yōu)化至達(dá)標(biāo)"，顧客立馬以為靠譜。

記著，報(bào)價(jià)不是數(shù)學(xué)題而是心理學(xué)。下次顧客再問"發(fā)篇新聞多少錢一篇"，別急著報(bào)數(shù)字，先問清晰"您想要達(dá)到什么效果"。搞清晰這一個，你報(bào)價(jià)時(shí)腰桿都能挺直三分！