一、商店廣告為啥總像自說(shuō)自話？

"這條街三家奶茶店，廣告語(yǔ)都是'好喝不貴'，開(kāi)銷者憑什么選你家？"客歲幫友人改造商店廣告時(shí)，咱們發(fā)現(xiàn)80%的商家都掉進(jìn)這一個(gè)坑。切實(shí)商店新聞推廣的黃金法則是——別當(dāng)復(fù)讀機(jī)，要當(dāng)翻譯官。把"地段好"翻譯成"地鐵口出來(lái)第3棵木樨樹(shù)旁"，把"商品優(yōu)質(zhì)"變成"老板娘天天5點(diǎn)去海鮮商圈挑貨"，開(kāi)銷者才有畫面感。

二、標(biāo)題怎么寫出抓人效果？

"旺鋪招租"這種老掉牙的標(biāo)題早該進(jìn)博物館了！
參考某網(wǎng)紅面包店的操作：把"新品上市"改成"早上6點(diǎn)就被訂光的法棍長(zhǎng)啥樣？"。開(kāi)業(yè)當(dāng)天排隊(duì)拐了三個(gè)彎。這里頭藏著兩個(gè)法門：

1. 前13字定生死（微信展現(xiàn)位只表現(xiàn)前13字）
2. 用疑難句制造缺口（人腦見(jiàn)不得癥結(jié)沒(méi)答案）

三、內(nèi)容架構(gòu)怎么搭才不會(huì)散架？

上周給社區(qū)超市寫廣告，用了個(gè)"痛點(diǎn)-爽點(diǎn)-癢點(diǎn)"三段式：

1. 痛點(diǎn)："下班回家發(fā)現(xiàn)醬油用完了的崩潰時(shí)刻"
2. 爽點(diǎn)："當(dāng)初掃碼進(jìn)群，22點(diǎn)前下單半小時(shí)送到"
3. 癢點(diǎn)："每單送彩票，說(shuō)不定菜錢都省了"
   終局當(dāng)月線上訂單漲了3倍，連帶線下客流也多了20%。

萬(wàn)能架構(gòu)模板：

• 故事場(chǎng)景（早上送孩子上學(xué)發(fā)現(xiàn)鞋開(kāi)膠）
• 化解方案（校門口第2家修鞋鋪的5分鐘快修）
• 數(shù)據(jù)背書(shū)（3年修了4872雙鞋的老張頭）
• 限時(shí)福利（本周內(nèi)報(bào)暗號(hào)"鞋鞋你"打8折）

四、數(shù)據(jù)怎么用才不像做報(bào)表？

見(jiàn)過(guò)最牛的數(shù)據(jù)用法是家暖鍋店：在廣告里寫"開(kāi)業(yè)7天用掉138卷保鮮膜"，比直接說(shuō)"食材新穎"強(qiáng)十倍。尚有個(gè)藥店把"24小時(shí)業(yè)務(wù)"改成"上周三清晨2點(diǎn)救了6個(gè)急性腸胃炎"，霎時(shí)塑造保衛(wèi)者形象。

數(shù)據(jù)包裝三準(zhǔn)則：

1. 換算成詳細(xì)物件（月銷2000單=鋪滿3個(gè)籃球場(chǎng)）
2. 關(guān)系時(shí)間維度（10年邁店=見(jiàn)證3560次日出）
3. 對(duì)比產(chǎn)生沖擊（新品試吃量=隔壁奶茶店3倍）

五、線上線下怎么聯(lián)動(dòng)最吸客？

客歲幫美甲店打算的"隱藏福利"絕了：在廣告末端加句"到店說(shuō)暗號(hào)'炎天的顏色'送貼鉆"，終局80%的開(kāi)銷者都帶了閨蜜來(lái)。尚有個(gè)更絕的——服飾店在試衣鏡上貼"掃碼看搭配攻略"，當(dāng)月公眾號(hào)漲粉2000+。

轉(zhuǎn)化組合拳：

1. 線下物料印動(dòng)態(tài)二維碼（每周更新優(yōu)惠）
2. 收銀臺(tái)設(shè)照相墻（發(fā)友人圈送抵用券）
3. 會(huì)員卡綁定抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)（每月18號(hào)開(kāi)獎(jiǎng)）

本人觀點(diǎn)

干了八年商店策劃，發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識(shí)規(guī)律：越小的店越要放大細(xì)節(jié)。比如說(shuō)煎餅攤寫"面糊天天現(xiàn)調(diào)"，不如寫"清晨4點(diǎn)的第一勺面糊總能蒸出玉輪印"。近來(lái)視察到個(gè)趨勢(shì)——短視頻+軟文組合拳效果炸裂，有個(gè)剃頭店閃開(kāi)銷者拍剃頭進(jìn)程發(fā)抖音，帶定位的獎(jiǎng)勵(lì)造型噴霧，三個(gè)月成了網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。

尚有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思：帶熱度計(jì)的廣告（比如說(shuō)"今日推舉：38℃高溫救命奶茶"）比個(gè)別文案點(diǎn)擊率高67%。這提醒咱們，場(chǎng)景化才算是商店廣告的靈魂，畢竟沒(méi)人謝絕得了"剛好需要"的引誘。

（寫完突然想起樓下面包房的廣告——"第三爐蛋撻出爐時(shí)，陽(yáng)光恰好斜照在玻璃柜上"。瞧瞧，這不就是現(xiàn)成的文案范本嘛...）