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做軟文營(yíng)銷(xiāo)（軟文營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該這樣做）
熱點(diǎn)聚集
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做軟文營(yíng)銷(xiāo)的意義就跟做SEO一樣,你不做怎么知道的,你做的就是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),一篇成功的軟文帶來(lái)的效果會(huì)超出想象。軟文營(yíng)銷(xiāo)是做軟文營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必不可少的工作,但很多公司并沒(méi)有專門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部,要么由他們自己一個(gè)人或是有一個(gè)項(xiàng)目就叫做軟文營(yíng)銷(xiāo),另外一部分則是找軟文代寫(xiě), 軟文平臺(tái)結(jié)合多年來(lái)從事的軟文營(yíng)銷(xiāo)工作,總結(jié)出了軟文營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)基本的特點(diǎn):
1.新聞性
不管你的品牌是什么行業(yè),品牌都離不開(kāi)新聞,很多時(shí)候,你的品牌不被別人知道,也就無(wú)法知道你。如果你寫(xiě)的軟文里面有新聞,那這就意味著你的品牌在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)得到了廣泛的傳播。
2.懸念性
在營(yíng)銷(xiāo)界有一種說(shuō)法,叫做顛覆性猜測(cè)。什么叫顛覆性猜測(cè)呢?就是你要包裝的這個(gè)產(chǎn)品要讓你知道,后面有什么不知道的,透露出來(lái)。
3.寓意性
就是要用故事吸引人,這個(gè)故事必須要有開(kāi)導(dǎo)的能力,讓讀者看完你的文章就有一種意猶未盡的感覺(jué)。這個(gè)故事,最好要能把你的品牌和產(chǎn)品結(jié)合在一起。
4.有爭(zhēng)議性
是指在一定的社會(huì)輿論中,有一些人,特別是社會(huì)上的一些公序良俗,仇家和一些小伙伴在日常生活中,很容易引起爭(zhēng)論,引發(fā)社會(huì)輿論討論。比如“彭于晏”事件,王寶強(qiáng)離婚,無(wú)論是大環(huán)境還是小環(huán)境,都有這么幾個(gè)經(jīng)歷。
6.融入感
就是要用一些新的東西來(lái)引起大眾的注意,有爭(zhēng)議的事情,可以帶入到很多的話題中,很多人都在談?wù)?很容易引發(fā)社會(huì)輿論討論,讓品牌的形象深入人心。
7.體驗(yàn)感
就是要用一些更好的東西,把產(chǎn)品帶入進(jìn)去。你是做干果的,那你的產(chǎn)品體驗(yàn)感就是你的體驗(yàn)感,你的干果,就是你的品牌體驗(yàn),品牌體驗(yàn)感。
8.痛點(diǎn)
就是要找到你消費(fèi)者最痛點(diǎn),然后根據(jù)痛點(diǎn)去做營(yíng)銷(xiāo),讓你的消費(fèi)者愿意去分享。
9.情感感
就是用一些非常情緒化的詞語(yǔ),去喚起你的情感。
10.正能量
就是通過(guò)一些正能量的話語(yǔ),說(shuō)出你想說(shuō)的話,拉近與消費(fèi)者的距離,讓他們?cè)敢庹f(shuō)出他們想說(shuō)的話。
11.恐嚇
就是在消費(fèi)者心中,你說(shuō)的話。
12.利益感
就是告訴他,你只需要這個(gè)產(chǎn)品,他就會(huì)覺(jué)得你很厲害,就會(huì)立刻下單。
13.信任感
就是要讓消費(fèi)者覺(jué)得你是可信的,你要讓他相信,并且要讓他相信。
14.情感
就是你和別人的觀點(diǎn)是不一樣的,你要讓他覺(jué)得,他是一個(gè)相信自己的人,你的各種觀點(diǎn),都要能夠讓他相信。
15.稀缺感
就是要告訴他,你的產(chǎn)品和別人的不一樣。
16.個(gè)性化
就是要展示你的個(gè)性,讓他與眾不同。
17.獨(dú)一無(wú)二
就是要展示你與眾不同的地方,讓他覺(jué)得你與眾不同,他才會(huì)關(guān)注你。
18.驚喜
就是讓你與眾不同,你才會(huì)關(guān)注,關(guān)注你。
19.布局
就是讓消費(fèi)者看到你與眾不同的地方,并且覺(jué)得與眾不同。
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