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經(jīng)心拍的美圖沒人點贊,認真寫的文章閱讀量個位數(shù),看著別人家天天曬爆單截圖,自己店鋪冷清得能養(yǎng)蚊子。哎,這年初在小紅書賣點東西咋就這么難?
誤區(qū)一:把商品詳情當文案抄
"100%純棉面料,三色可選"這種話術,跟超市貨架標簽有啥差別?上海某服飾店直接把淘寶詳情頁搬過來,終局批評區(qū)都是"已閱,退下"的調(diào)侃。
誤區(qū)二:自嗨式炫耀
"全網(wǎng)獨家""史上最低"這種話,網(wǎng)民早免疫了。杭州某美妝博主實測發(fā)現(xiàn),把"獨家配方"改成"閨蜜偷用后被追問鏈接",咨詢量暴漲300%。
誤區(qū)三:只種草不埋鉤
光說商品多好,不說怎么買。就像給人看美食視頻不給地址,急死個人!提議在文案第三屏開始埋購物線索,比如說"戳主頁店鋪"或"私信暗號有驚喜"。
第一步:標題要夠"賤"
別整那些虛頭巴腦的,試試這些套路:
第二步:開頭30字定生死
拋棄"大家好我是XX",學學這一個:
"上周團建被00后共事要鏈接,32歲老阿姨終于揚眉吐氣!"
——既豐年紀反差,又帶職場爽點,誰不想看下去?
第三步:講人話別講神話
把"玻尿酸保濕"翻譯成"空調(diào)房待一天也不起皮","納米技巧"說成"油頭撐三天仍是蓬松的"。說白了,網(wǎng)民要的是人話仿單,不是商品發(fā)布會。
第四步:對比圖勝過千言萬語
別光拍商品美照,試試這些組合:
第五步:批評區(qū)的神助攻
自導自演幾個靈魂提問:
Q:"學生黨買得起嗎?"
A:"姐妹看第三張圖!"(放平價調(diào)換方案)
Q:"孕婦能用嗎?"
A:"特意問過客服,截圖發(fā)你"
這些真實問答能把轉(zhuǎn)化率拉高58%。
因素 | 失敗案例 | 成功案例 |
---|---|---|
標題 | "優(yōu)質(zhì)純棉T恤推舉" | "穿這T恤去相親,對方媽媽問我要鏈接" |
開頭 | "今天給人們先容..." | "救命!這衣服讓我收到人生第一個搭訕" |
圖片 | 9張同角度平鋪圖 | 試穿動圖+細節(jié)特寫+場景照組合 |
轉(zhuǎn)化鉤子 | "點擊購物" | "前10名下單送神秘小禮物" |
錯誤字營銷法
故意把"持妝"寫成"持裝",配文"打字時餓得手抖",反而激發(fā)批評區(qū)歡喜互動,網(wǎng)民記著你了。
反向種草術
"求求別買這一個包!背出門總被問鏈接好煩"——這種凡爾賽文學,實測點擊率比畸形推舉高3倍。
過時倒計時
在文案里加"下晝5點規(guī)復原價""最后3個庫存",配上手機截圖的時間戳,緊迫感拉滿。某飾品店用這招,清倉速率增強200%。
干了五年電商經(jīng)營,見過最牛的賣貨文案是個賣拖把的:"自從買了它,老公搶著拖地"。以是啊,好的文案不在辭藻多華美,而在能不能閃開銷者望見自己想要的生涯。下次寫文案前,先問自己:這東西能化解什么尷尬?能制造什么驚喜?能讓人怎么炫耀?想清晰這些,爆單就是牽強附會的事!
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標題:小紅書賣貨軟文怎么寫?手把手教你從零到爆單!
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