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哎，你說(shuō)當(dāng)初山西經(jīng)商的老板們，是不是都遇到過(guò)這種情形？顯明商品好得不行，可發(fā)布出去的廣告語(yǔ)就像杳無(wú)音信，閱讀量連500都破不了。前兩天聽(tīng)個(gè)友人吐槽，說(shuō)投了10萬(wàn)軟文費(fèi)，終局帶來(lái)的顧客還沒(méi)他家樓下煎餅攤多。這到底是為啥呢？可能你也不知道，自己早就踩了這三個(gè)坑...

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新手最容易犯的三大致命錯(cuò)誤

第一坑：把新聞稿當(dāng)友人圈發(fā)
好多老板以為軟文就是吹自家商品，終局寫(xiě)出來(lái)的東西跟商品仿單似的。你看一看人家太原那家老陳醋公司，客歲轉(zhuǎn)型時(shí)把「百年古法釀造」改成「山西丈母娘挑半子的隱藏考題」，閱讀量直接翻了7倍。

第二坑：平臺(tái)亂撒網(wǎng)
有個(gè)做煤炭裝備的哥們，非要把技巧文檔往抖音上扔。你猜怎么著？3萬(wàn)播放量就3個(gè)點(diǎn)贊，還都是自家員工點(diǎn)的。厥后改發(fā)「礦工老張井下20年的護(hù)肺秘笈」，在行業(yè)論壇火了，當(dāng)月詢盤(pán)漲了40%。

第三坑：算不清賬
總有人以為發(fā)稿越貴越好。切實(shí)山西本地生涯號(hào)發(fā)條推文才800塊，轉(zhuǎn)化率比省級(jí)前言還高。有個(gè)做紅棗糕的微商，專找縣級(jí)自前言做探店視頻，半年開(kāi)了12家加盟店。

平臺(tái)挑撰的門道可深了

主流新聞前言怎么玩
山西日?qǐng)?bào)這種威信平臺(tái)，特殊適合要融資的公司?？蜌q某科技公司在他們網(wǎng)站發(fā)了篇「山西智造解圍記」，閱讀量誠(chéng)然只有2萬(wàn)，但引來(lái)了3家風(fēng)投存眷。

自前言的隱藏玩法
抖音同城號(hào)當(dāng)初是個(gè)寶。太原有個(gè)健身房老板，天天拍會(huì)員用東西的搞笑視頻，背景音樂(lè)用山西民歌改編，三個(gè)月漲了5萬(wàn)粉，根本不用買推廣。

行業(yè)網(wǎng)站的潛規(guī)則
做機(jī)器裝備的留意了，中國(guó)路面機(jī)器網(wǎng)這種垂直站，發(fā)篇技巧剖析能頂10個(gè)販賣員。有個(gè)老板把商品參數(shù)改成「內(nèi)蒙古風(fēng)電場(chǎng)抗沙塵實(shí)戰(zhàn)報(bào)告」，半年簽了8個(gè)百萬(wàn)訂單。

軟文怎么寫(xiě)才有人看

標(biāo)題抓人三招
數(shù)字對(duì)比：「山西老師傅教你三招，洗煤效率增強(qiáng)200%」
地域共鳴：「大同人的頑強(qiáng)：寧肯三天不吃飯，不能少了這口粉」
牽掛設(shè)置：「藏在呂梁山的秘密，竟讓北京專家連夜趕來(lái)」

內(nèi)容避雷指南
× 堆砌數(shù)據(jù)：咱們采用德國(guó)技巧→清晨三點(diǎn)生產(chǎn)線突發(fā)故障，德國(guó)工程師都豎大拇指
× 自賣自夸：商品榮獲多項(xiàng)認(rèn)證→質(zhì)檢員老李出于這一個(gè)細(xì)節(jié)，扣下老板半年獎(jiǎng)金
× 疏忽細(xì)節(jié)：描寫(xiě)商品優(yōu)勢(shì)→記載90后女礦工第一次操作裝備的72小時(shí)

價(jià)錢表對(duì)比看一看

可能有人要問(wèn)

Q：沒(méi)估算能不能做？
客歲臨汾有個(gè)小餐館老板，每周在貼吧寫(xiě)「廚子老王的買菜日志」，當(dāng)初成了本地美食網(wǎng)紅，分文沒(méi)花。

Q：怎么知道效果好不好？
看這三個(gè)指標(biāo)：文章看完率＞50%、后盾留言有詳細(xì)要求、顧客啟齒就說(shuō)「我看過(guò)你們那篇...」

Q：要不要找代經(jīng)營(yíng)？
有個(gè)做陳醋的廠子，自己養(yǎng)兩個(gè)小編，半年寫(xiě)了200篇，最后火出圈的是門衛(wèi)大爺?shù)摹复讐尤松箤?/p>

小編觀點(diǎn)：在山西這片地上，能把軟文寫(xiě)成「老醯兒」聊家常的，才算是真高手。下次寫(xiě)稿前，先去廠門口和看門大爺抽根煙，故事都在他們皺紋里藏著呢。那些還抱著公司畫(huà)冊(cè)改軟文的老板，該醒醒啦！