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為啥別人的巧克力廣告能讓人邊看邊下單,你的甜蜜筆墨卻像化了的糖稀粘不住人?
上周幫開(kāi)甜品店的老王改了條情人節(jié)推文,愣是把滯銷的手工巧克力賣暢銷了。切實(shí)秘訣就仨字——給甜味裝GPS,今兒就掰開(kāi)了揉碎了教你,怎么讓巧克力文案甜進(jìn)心田里還能掏人錢包。
新手最容易踩的雷:沖著網(wǎng)紅爆款進(jìn)貨,終局開(kāi)銷者說(shuō)"太甜齁嗓子"。記著這一個(gè)口感坐標(biāo)軸:
開(kāi)銷者范例 | 推舉品類 | 避坑指南 |
---|---|---|
小年輕 | 跳跳糖夾心巧克力 | 避開(kāi)老式酒心巧克力 |
白領(lǐng)女性 | 70%黑巧配花果茶 | 別推廉價(jià)代可可脂 |
中年大叔 | 海鹽焦糖脆片 | 慎選粉色愛(ài)心包裝 |
舉一個(gè)栗子,網(wǎng)頁(yè)8提到的某手工品牌,靠《地下2000米的千年情書(shū)》這款火山巖黑巧,把地質(zhì)數(shù)據(jù)包裝成愛(ài)情保質(zhì)期,三個(gè)月賣出23萬(wàn)盒。中心要把質(zhì)料故事講成舌尖上的連續(xù)劇。
別光寫"絲滑香濃"了!試試這一個(gè)五感寫作法:
網(wǎng)頁(yè)2里提到的德芙經(jīng)典文案就深諳此道,人家不說(shuō)"好吃",而是讓受眾自動(dòng)腦補(bǔ)"縱享絲滑"的觸感。你品,你細(xì)品。
別只會(huì)寫"送禮首選"!學(xué)學(xué)這些偷心場(chǎng)景打算:
辦公室抽屜文學(xué):"第三格抽屜藏著提神秘密——85%可可含量的職場(chǎng)續(xù)命丸"
深夜食堂梗:"加班到清晨?jī)牲c(diǎn),掰塊黑巧配紅酒,偽裝在巴黎左岸"
凡爾賽日常:"閨蜜說(shuō)我家狗都吃手工巧克力,我笑她不懂犬類代謝定律"
參考網(wǎng)頁(yè)6的情人節(jié)案例,有個(gè)品牌把巧克力做成考古盲盒,每顆裹著不一樣朝代的情詩(shī)糯米紙。開(kāi)銷者不是買糖,是買拆文物般的驚喜感。這招狠在哪?把開(kāi)銷行為升級(jí)成情緒考古游戲。
Q:超市巧克力賣9.9,我這手工的憑啥賣99?
A:學(xué)網(wǎng)頁(yè)7的"時(shí)間可視化"套路!在推文里放72小時(shí)制作進(jìn)程的縮時(shí)拍照,從可可豆發(fā)酵到手工塑形的每個(gè)環(huán)節(jié)都標(biāo)上時(shí)間戳。開(kāi)銷者買的不是巧克力,是匠人的性命刻度。
Q:怎么讓男生主動(dòng)買巧克力?
A:比對(duì)網(wǎng)頁(yè)10的男性視角改造法。把"甜蜜"調(diào)換成"多巴胺充值卡",把"禮盒"說(shuō)成"交際貨泉天生器",再配上《電競(jìng)選手的秘密武器》這種標(biāo)題,直男們搶著下單。
Q:素食主義者怎么侍候?
A:搞事件??!推出《可可的一百種死法》系列,椰奶白巧叫"作物星球叛逆",燕麥奶脆米叫"碳水革命",配上環(huán)保樹(shù)苗蒔植打算,小清新們妥妥被收割。
本人觀點(diǎn):
上周望見(jiàn)個(gè)菜商圈大媽,用暖水瓶裝著手工巧克力,掛個(gè)"王姨情緒救命站"的牌子,二維碼旁邊寫著"掃碼聽(tīng)故事送糖吃"。終局你猜怎么著?比佳構(gòu)店賣得還火。故此啊,巧克力軟文的終極奧義,是讓每個(gè)方塊都變成裝載世間炊火的時(shí)間膠囊。就像網(wǎng)頁(yè)3里老司機(jī)說(shuō)的——賣糖的最高地步,是閃開(kāi)銷者以為自己買的不是甜品,而是某段人生片斷的實(shí)體存檔。
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標(biāo)題:巧克力軟文怎么寫?三招讓甜蜜文字變銷量收割機(jī)
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