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你信不信? 辦公室小王的發(fā)財樹養(yǎng)死了三盆,換了小魚擺件后居然升了主管;隔壁李阿姨在玄關擺了條陶瓷魚,今年閨女高考超常發(fā)揮30分...先別急著翻白眼!這可不是玄學,而是小魚擺件軟文的準確打開方式。今天咱們就嘮嘮,怎么把巴掌大的擺件寫出萬元翡翠的質(zhì)感。
(敲桌子)先說清晰啥喝采軟文!不是讓你寫商品仿單,得把擺件寫出故事感。上個月幫個義烏商戶寫文案,人家把《出租屋改造指南》里塞了條樹脂魚,愣是把9.9包郵的擺件賣出輕奢價。法門就一句話:讓買家以為買的是生涯方式,不是塑料塊!
三大黃金選題方向給我拿簿子記:
上周見個顧客非要在標題寫"廠家直銷",我給改成《北漂五年搬家七次,只有條魚始終陪著》,咨詢量當天破百。記著啊老鐵,買擺件的人買的切實是情緒代價!
萬能敘事框架直接套用:
舉一個栗子:
"清晨三點的電腦屏還亮著,手邊的咖啡早涼透了...直到遇見這條會'泅水'的夜光魚——不是我說,盯著魚尾巴發(fā)呆可比刷手機解壓多了。"
五維賣點轉(zhuǎn)化法:
物理屬性 | 情緒代價 | 場景遙想 | 數(shù)據(jù)支持 | 對比殺傷 |
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樹脂材質(zhì) | 招財受罪 | 辦公風水位 | 88%網(wǎng)民復購 | 比綠植費心 |
手工上色 | 治愈陪同 | 失眠救星 | 3秒安裝 | 比香薰持久 |
3D造型 | 藝術審美 | 照相神器 | 5年保修 | 比掛畫生動 |
上周把顧客"長度15cm"的參數(shù)改成"剛好擋住電腦攝像頭隱衷區(qū)",轉(zhuǎn)化坦率接翻倍。記著!潛伏顧客要的不是參數(shù)表,是采用途景!
見過最離譜的案例,有個店家在詳情頁寫《魚類脊椎生物演化簡史》,批評區(qū)滿是"叨教能釣魚嗎"。友人們長點心,文明賦能不是掉書袋!
干了七年文案,我發(fā)現(xiàn)個真理:擺件軟文得寫成微型腳本。前次寫琉璃魚擺件,開頭就是"分手那天下著雨,閨蜜往我包里塞了條缺尾巴的魚...",顧客說后盾收到兩百條情緒故事投稿。
最后甩你個殺手锏:找二十個買家聊采用途景,把他們的原話縫進文案。上個月靠這招,把批發(fā)商圈的存貨寫成《00后整理職場必備幸運物》,廠家當初天天催我接單。
(突然拍大腿)對了!萬萬別采用"那些"、"背后"這些詞,聽著跟電視購物似的。試試把"咱們的工藝"改成"老師傅畫魚眼睛前要焚香凈手",這畫面感不就來了?你品,你細品...