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開(kāi)篇：你還在用硬廣轟炸網(wǎng)民嗎？

刷微博時(shí)有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)——那些直接甩鏈接、喊標(biāo)語(yǔ)的廣告越來(lái)越?jīng)]人理了？客歲某品牌做過(guò)測(cè)試，同樣估算下，故事化軟文比硬廣的點(diǎn)擊率高4倍。就像杜蕾斯當(dāng)年用"雨夜鞋套"事物，把避孕套和北京暴雨聯(lián)合，單條微博轉(zhuǎn)發(fā)破5萬(wàn)，這才算是古代網(wǎng)民愛(ài)吃的"廣告甜點(diǎn)"。

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第一步：找準(zhǔn)網(wǎng)民的癢點(diǎn)痛點(diǎn)

客歲有個(gè)特殊有意思的案例：某小眾香水品牌用"地鐵識(shí)別法"軟文寫(xiě)作——"總可能在擁擠3號(hào)線(xiàn)聞到讓人安心的檀香味，跟著香氣挪了五節(jié)車(chē)廂，發(fā)現(xiàn)泉源是前排姑娘的背包掛飾..."，這種場(chǎng)景化描寫(xiě)讓販賣(mài)額暴漲200%。

刑孤守學(xué)三招：

1. 代入感公式 = 時(shí)間地點(diǎn)+感官閉會(huì)+意外轉(zhuǎn)折
2. 痛點(diǎn)挖掘器：刷目的群體近來(lái)三條微博，統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)頻率最高的三個(gè)抱怨詞
3. 避坑指南：萬(wàn)萬(wàn)別寫(xiě)"這款商品超好用"，要寫(xiě)"空調(diào)房里待三小時(shí)就爆皮？試試這一個(gè)..."

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第二步：給廣告穿隱形衣

還記得DR鉆戒的騷操作嗎？他們讓作家蘇芩發(fā)微博："世上在荒原而安靜的曠野中比你更為重要"，看似文藝金句，點(diǎn)開(kāi)配圖卻是戒指特寫(xiě)，當(dāng)天百度指數(shù)飆升6500點(diǎn)。

隱形套路對(duì)比表：

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第三步：圖文搭配的潛規(guī)則

某母嬰品牌做過(guò)AB測(cè)試：純筆墨軟文閱讀欣賞量2萬(wàn)，加一張寶寶啃玩具的糊圖后飆到10萬(wàn)+。記著這一個(gè)爆款圖公式：

• 美食類(lèi)：咬一口的特寫(xiě)+流淌的醬汁
• 美妝類(lèi)：before-after對(duì)比圖要隔著玻璃拍攝
• 數(shù)碼類(lèi)：商品與生涯場(chǎng)景的45度俯拍

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第四步：發(fā)布機(jī)會(huì)的致命細(xì)節(jié)

上周幫顧客調(diào)整發(fā)布時(shí)間發(fā)現(xiàn)：早9點(diǎn)發(fā)的女性職場(chǎng)文閱讀欣賞量1.2萬(wàn)，同樣的一篇改到晚上11點(diǎn)發(fā)，直接沖到8.7萬(wàn)。不一樣人群的黃金時(shí)段：

1. 學(xué)生黨：午休12:30-13:30
2. 上班族：通勤18:00-19:00
3. 寶媽群體：清晨1:00-2:00（別驚訝，喂奶刷手機(jī)的真實(shí)數(shù)據(jù)）

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自測(cè)環(huán)節(jié)：你的軟文能打幾分？

靈魂三問(wèn)：

1. 刪掉商品名，這文章還能看嗎？（杜蕾斯暴雨事物滿(mǎn)分樹(shù)模）
2. 網(wǎng)民看完是想吐槽仍是想@閨蜜？
3. 有沒(méi)有埋"梗"讓人想截圖分享？

近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)邪門(mén)套路：把軟文拆成三篇發(fā)在不一樣的平臺(tái)，知乎留牽掛、微博曬效果、公眾號(hào)發(fā)表答案，這種跨平臺(tái)腳本殺玩法讓某護(hù)膚品的搜查量暴漲300%。

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獨(dú)家預(yù)言：未來(lái)三年這么玩才夠勁

跟某MCN大佬飲酒時(shí)他流露，來(lái)歲開(kāi)始AI天生器+人工修飾會(huì)成為標(biāo)配。比如說(shuō)用虛構(gòu)場(chǎng)景天生器，閃開(kāi)銷(xiāo)者"穿越"到商品生產(chǎn)線(xiàn)，親眼看著質(zhì)料變成商品。不過(guò)說(shuō)切實(shí)的，呆板永遠(yuǎn)調(diào)換不了"深夜改稿時(shí)突然蹦出的仙人比喻"——就像上周給某咖啡品牌寫(xiě)的："工作日的拿鐵是續(xù)命藥，周末的卡布奇諾才算是生涯獎(jiǎng)?wù)?。

這行最迷人的地方在于，你永遠(yuǎn)不知道下一句神來(lái)之筆會(huì)從那里冒出來(lái)。就像十年前沒(méi)人能想到，避孕套品牌能靠寫(xiě)段子年賺23億。記著，好軟文不是寫(xiě)出來(lái)的，是受眾自己拿著放大鏡在你字里行間找出來(lái)的。