房企造車是不是在玩票？
客歲萬達(dá)廣場(chǎng)開賣紅旗汽車，吃瓜大眾都笑"蓋房子的來?yè)屲嚻箫埻??？扇思胰齻€(gè)月賣出2000臺(tái)，還把試駕場(chǎng)搬到了商場(chǎng)中庭。這事兒真不能怪大家多想——畢竟恒大燒了470億還沒見量產(chǎn)車，寶能砸500億差點(diǎn)拖垮主業(yè)。今天咱們不聊資源游戲，說說房企造車那些看得見摸得著的真章。

一、房企為啥扎堆造車？

2025年綠地宣告要做百億級(jí)新能源車出口平臺(tái)，首批訂單就拿下西亞5000輛大單。這波操作背后藏著三個(gè)算盤：

1. 地產(chǎn)下行找新路（客歲綠地虧損130億，房子是真賣不動(dòng)了）
2. 商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)型（萬達(dá)把4S店搬進(jìn)商場(chǎng)，客流直接漲3倍）
3. 政令盈余抓得牢（新能源車出口補(bǔ)貼最高拿15%）

舉一個(gè)栗子，合肥綠地GX360名目直接把商場(chǎng)改造成"汽車主題樂園"，潛伏顧客邊喝奶茶邊看車，成交率比傳統(tǒng)4S店高40%。這哪是賣車？分明是把逛街場(chǎng)景變成種草現(xiàn)場(chǎng)！

二、房企造車三大派別對(duì)比

最聰明的還數(shù)萬達(dá)——不碰生產(chǎn)線，專做車企的"超級(jí)物業(yè)"。北京豐科萬達(dá)的紅旗旗艦店，地下搞自動(dòng)泊車和充電，地上玩VR試駕，把賣車變成科技秀場(chǎng)。這思路，跟當(dāng)年把電影院塞進(jìn)商場(chǎng)簡(jiǎn)直一脈相承！

三、房企造車避開三大坑

1. 別學(xué)恒大當(dāng)冤大頭
   砸錢搞研發(fā)不如借力打力，像萬達(dá)拉著紅旗玩"你造車我賣車"，既不用背技巧包袱，還能抽成業(yè)務(wù)額。
2. 小心重資產(chǎn)陷阱
   綠地GX360名目改造舊商場(chǎng)，比新建4S店省60%成本。存量資產(chǎn)盤活才算是房企真本事！
3. 服侍要卷出新高度
   某房企在社區(qū)車庫(kù)裝智能充電樁，業(yè)主掃碼充電送物業(yè)費(fèi)抵扣券。車還沒賣呢，潛伏顧客名單先到手了。

四、買房送車？房企的騷操作

南京某樓盤近來推"買房送五菱宏光MINI"，切實(shí)暗藏神思：

• 車價(jià)抵進(jìn)房款里，備案價(jià)看著沒漲
• 充電樁綁定小區(qū)車位販賣
• 車載系統(tǒng)預(yù)裝物業(yè)APP
  這波操作讓成交量暴漲200%，還順帶化解了車位去化難題。果然房企玩跨界，套路深得很！

五、行家眼里的真香定律

干了十年汽車販賣的老王說："當(dāng)初賣車得學(xué)房企！"

• 展現(xiàn)要戲院化：學(xué)萬達(dá)在商場(chǎng)中庭搞動(dòng)態(tài)試駕
• 服侍要物業(yè)化：24小時(shí)響應(yīng)比4S店值班制靠譜
• 售后要社區(qū)化：在小區(qū)里設(shè)快修站，比跑郊區(qū)方便

最絕的是某房企做的"以舊換新"——舊車估值直接抵物業(yè)費(fèi)，既清庫(kù)存又鎖客，兩全其美玩得溜！

說點(diǎn)偕行不敢抄的底牌

看著房企們八仙過海，突然悟出個(gè)道理：未來賣車的不是車企，而是空間經(jīng)營(yíng)商。就像萬達(dá)把電影院、餐飲、兒童樂園打包成"逛街套餐"，當(dāng)初他們把試駕、充電、售后也做成了"汽車生涯套餐"。下次再看到房企造車新聞，別急著嘲諷——人家可能正鄙人一盤"空間即服侍"的大棋。

（獨(dú)家數(shù)據(jù)：2025年房企系汽車渠道客單價(jià)增強(qiáng)35%，但售后投訴率比傳統(tǒng)4S店低42%）