你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情形？熬了三個(gè)徹夜寫的促銷文案，閱讀量還沒(méi)隔壁早餐店"買包子送咸菜"的招牌高。客歲雙十一有個(gè)做服飾的友人，文案寫"限時(shí)五折"，咨詢量個(gè)位數(shù)。終局常設(shè)改成"這價(jià)錢我都不敢告訴老板"，當(dāng)天爆單到打包阿姨罷工。今兒咱就嘮嘮，怎么把平平無(wú)奇的促銷文案寫成讓人剁手剁到抽筋的"剁手神器"。

一、新手最容易踩的三個(gè)坑

我見(jiàn)過(guò)最離譜的文案寫"年度鉅惠震撼來(lái)襲"，批評(píng)區(qū)都在問(wèn)"鉅惠是誰(shuí)？"。第一個(gè)坑就是不說(shuō)人話，潛伏顧客要的是"比上個(gè)月少花半個(gè)月工資"這種切實(shí)話，不是字典里扒拉出來(lái)的生僻詞。

再說(shuō)第二個(gè)坑：賣點(diǎn)堆成雜貨鋪。有個(gè)賣按摩椅的文案列了18項(xiàng)功能，從泰式指壓到阿爾法波音樂(lè)，終局顧客打電話問(wèn)"能熱飯嗎？"。得學(xué)網(wǎng)頁(yè)1說(shuō)的，找到網(wǎng)民最痛的痛點(diǎn)，就像尋找對(duì)象不能既要又要還得要。

最要命的是第三個(gè)坑：數(shù)據(jù)冷得像凍梨。見(jiàn)過(guò)促銷文案寫"庫(kù)存僅剩500件"，這數(shù)字跟"隔壁超市雞蛋特價(jià)"有啥差別？得學(xué)網(wǎng)頁(yè)4的情人節(jié)案例，把數(shù)據(jù)換算成"這些貨只夠填滿萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的噴水池"。

二、三大中心要往心窩子捅

說(shuō)破大天，好的文案就干三件事：讓人眼紅、手癢、怕錯(cuò)過(guò)。這里頭門道深了：

1. 要求變?cè)竿?/strong>
   別寫"充電寶大容積"，要寫"追劇到第8集電量仍是滿的，閨蜜以為我接了充電樁"。像網(wǎng)頁(yè)1說(shuō)的，把功能翻譯成生涯場(chǎng)景，讓人想一想就心癢。

2. 價(jià)錢戰(zhàn)要見(jiàn)血
   全部對(duì)比表甩臉上：

   markdown復(fù)制
   | 日常價(jià)          | 剁手價(jià)       | 省下的錢能干嘛        |
   |----------------|-------------|---------------------|
   | 2999手機(jī)        | 1999        | 夠買200杯奶茶       |
   | 1500護(hù)膚品套裝 | 999         | 省出三亞往返機(jī)票    |

3. 緊迫感要掐脖子
   別寫"限量發(fā)售"，改成"倉(cāng)庫(kù)大姐說(shuō)再賣就要睡過(guò)道了"。學(xué)網(wǎng)頁(yè)3的紅包文案，把數(shù)字玩出花兒。