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你是不是遇到過(guò)這種情形？
經(jīng)心打算的APP功能顯明很適用，但推廣文案發(fā)出去就像杳無(wú)音信，連個(gè)水花都看不見(jiàn)。今天咱們就聊點(diǎn)切實(shí)的——怎么讓手機(jī)APP的軟文廣告既不閃開(kāi)銷者反感，還可能真正帶來(lái)下載量。

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一、為什么你的APP軟文沒(méi)人看？

大多數(shù)人以為軟文寫(xiě)作就是“把功能列出來(lái)+夸幾句”，終局網(wǎng)民看完只以為像推銷傳單。中心癥結(jié)切實(shí)出在“沒(méi)戳中痛點(diǎn)”。舉一個(gè)例子，健身類APP倘若只寫(xiě)“專業(yè)課程任你選”，遠(yuǎn)不如“天天10分鐘，救命你的加班肥”來(lái)得直接。

中心技巧：

• 把功能翻譯成場(chǎng)景：比如說(shuō)“智能記賬”改成“月尾終于不用面朝錢包發(fā)懵”；
• 用數(shù)據(jù)談話：比如說(shuō)“網(wǎng)民平均每月多存2000元”比“省錢神器”更存在壓服力；
• 罕用專業(yè)術(shù)語(yǔ)：別說(shuō)“云端同步”，改成“換手機(jī)也不怕記載丟失”。

二、軟文到底該“軟”仍是“硬”？

這一個(gè)癥結(jié)爭(zhēng)議挺大。我的閱歷是：前期用“軟”，后期用“硬”。剛推廣時(shí)，用故事或案例激發(fā)共鳴；等網(wǎng)民有認(rèn)知根基了，再突出中心功能。

比如說(shuō)某讀書(shū)APP的爆款文案：
第一時(shí)期寫(xiě)《28歲，我靠聽(tīng)書(shū)啃完了50本職場(chǎng)經(jīng)典》；
第二時(shí)期推《天天15分鐘，你的碎片時(shí)間比MBA課程還值錢》。

避坑提醒：

• 別把軟文寫(xiě)成商品仿單；
• 避免自夸式語(yǔ)種，比如說(shuō)“行業(yè)當(dāng)先”“顛覆性革新”。

三、投那里比寫(xiě)什么更為重要

同樣的文案，放在知乎和小紅書(shū)效果天差地別。選平臺(tái)要看網(wǎng)民習(xí)慣：

曾有個(gè)購(gòu)物APP在知乎推深度攻略文，終局點(diǎn)擊率不到1%，轉(zhuǎn)到抖音做“砍價(jià)神操作”合集，三天帶來(lái)5萬(wàn)下載——平臺(tái)特點(diǎn)決議生死。

四、閃開(kāi)銷者主動(dòng)傳播的隱藏開(kāi)關(guān)

好軟文不但僅要讓人想下載，還得讓人想轉(zhuǎn)發(fā)。這里尚有三個(gè)親測(cè)有效果的套路：

1. 供給交際貨泉：比如說(shuō)“測(cè)測(cè)你的2024財(cái)運(yùn)指數(shù)”，天生可分享的海報(bào)；
2. 制造對(duì)比沖突：“租房黨VS買房族，這款A(yù)PP讓雙方都沉默了”；
3. 綁定熱門事物：天下杯期間，健身APP推《跟著球星食譜吃出馬甲線》。

有個(gè)語(yǔ)種學(xué)習(xí)APP的案例特殊典型：他們閃開(kāi)銷者上傳“方言配音小戲院”，不但播放量破百萬(wàn)，還帶動(dòng)APP沖上培育榜前三。

五、獨(dú)家數(shù)據(jù)：95%的鬼不覺(jué)道的本相

依循某頭部廣告平臺(tái)監(jiān)測(cè)，2023年APP軟文轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)段是晚上9-11點(diǎn)，比白天高出40%。而帶這3類中心詞的標(biāo)題點(diǎn)擊率普遍飆升：

• “免費(fèi)”（增強(qiáng)28%）
• “攻略”（增強(qiáng)19%）
• “避坑”（增強(qiáng)35%）

更反常識(shí)的是：超過(guò)500字的長(zhǎng)文案轉(zhuǎn)化率反而比短文案高15%——網(wǎng)民當(dāng)初更違心為深度內(nèi)容停頓。

最后說(shuō)點(diǎn)至心話

見(jiàn)過(guò)太多團(tuán)隊(duì)把80%估算砸在投放上，卻只花20%時(shí)間打磨文案。切實(shí)好的文案自己能長(zhǎng)腿跑。下次軟文寫(xiě)作前，不妨先問(wèn)自己：倘若刪掉全體品牌新聞，這篇東西尚有人違心看嗎？

（注：文中案例數(shù)據(jù)來(lái)自艾媒咨詢《2023移動(dòng)運(yùn)用營(yíng)銷白皮書(shū)》）