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為啥別人家的軟文像新聞,你寫的像廣告?
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前兩天刷到個帖子笑慘了——某新手給健身房寫推廣,開頭就是"震撼!三個月瘦50斤的秘密",終局批評區(qū)全在罵"又想騙我辦卡"。這事兒讓我突然悟了:新聞推廣就像談愛情,硬撩引人煩,得學會眉來眼去。今天咱就嘮嘮,怎么把推廣文寫得跟莊重資訊似的,讓大家看了還想轉發(fā)友人圈。
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客歲幫友人寫的民宿推廣文,從300閱讀暴漲到10萬+,中心就是用了選題三階定位法:
蹭熱門要快準狠:
春節(jié)前寫年夜飯預制菜:"《流落地球》導演都愛的年味,竟藏在這一個冷凍柜里"
蹭明星八卦:"某頂流女星同款養(yǎng)生法,竟源自這一個農家樂"
挖痛點要戳心窩:
行業(yè) | 新手選題 | 高手選題 |
---|---|---|
美妝 | "面膜測評" | "996社畜的深夜救命儀式" |
餐飲 | "新店開業(yè)" | "清晨3點的廚房監(jiān)控曝光" |
造沖突要帶反轉:
比如說給健身房寫的《體檢報告上的紅字,救了的婚姻》,把健身和夫妻關系綁一塊兒,咨詢量直接翻倍。
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干了八年文案的老張跟我說:"好軟文就像糖衣炮彈,糖衣是新聞殼,炮彈是商品核"。試試這一個架構:
→ 開頭5秒:爆猛料(例:"2025年4月深夜,急診室傳來三聲警報")
→ 中間三段:
擺佐證(測驗數(shù)據+網民案例)
講故事(老板創(chuàng)業(yè)血淚史)
曬對比(采用前后效果圖)
→ 結尾留鉤:附贈"2025最新健身打算表",要資料得先存眷微信公眾號
看這一個對比就清晰差距:
因素 | 個別文案 | 爆款文案范文 |
---|---|---|
商品效果 | "迅速補水" | "測驗表現(xiàn):3分鐘表皮含水量↑27%" |
網民反饋 | "顧客都說好" | "200位試用者中,89%表示..." |
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上個月親目擊個慘案——某茶商把推文發(fā)到游戲論壇,轉化率為零!記著這一個532投放法則:
50%估算給垂直平臺(美妝投小紅書,數(shù)碼投知乎)
30%搞搜查優(yōu)化(百度"怎么選XX"類長尾詞)
20%砸友人圈腳本:
→ 第一天曬商品研發(fā)日志
→ 第三天發(fā)顧客感謝信截圖
→ 第七天搞限時福利
有個做有機大米的顧客,靠友人圈"農戶手記"系列,復購坦率接漲了40%。
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客歲有家美容院寫"三天祛斑",被商圈監(jiān)禁局罰了5萬。這些紅線萬萬別碰:
尚有個隱藏坑是數(shù)據注水!見過最離譜的對比圖,P圖陳跡比商品效果還顯明。記著:真實案例+第三方檢測報告才算是霸道。
在廣告圈混了十年的總監(jiān)老周說過:"軟文寫作不是賣商品,是在拍賣場收購世間炊火"。近來幫老字號寫的推文,開頭用了"1987年的賬簿揭開驚人秘密——",把品牌史實包裝成懸疑劇,發(fā)布三天接到五十多個加盟咨詢。下次動筆前,不妨先問一問自己:這篇文案,值不值得被親戚轉到家屬群?