你的手機品牌還在用硬廣轟炸網(wǎng)民嗎？
上個月有個友人跟我吐槽，說刷到某品牌的新機廣告，上來就是參數(shù)轟炸，什么"12核處理器+1億像素"，看得他直接劃走。當(dāng)初的潛伏顧客啊，早就對直白的廣告免疫了。今天咱們就聊聊，怎么把手機軟文怎么寫寫成讓人追更的"連續(xù)劇"。

一、選題定生死：找準(zhǔn)網(wǎng)民的癢點撓

新手常犯的錯：把發(fā)布會通稿當(dāng)軟文發(fā)。不是說參數(shù)不重要，但得學(xué)會"翻譯"成網(wǎng)民語種。舉一個栗子，講快充技巧不如說"早上刷牙的時間就能充滿電"，這才算是人話嘛。

這里尚有個黃金選題公式：
痛點場景+技巧革新+情緒共鳴
比如說："地鐵通勤族必看！這項黑科技讓你刷劇不斷電"

近來某品牌用這招搞了個爆款選題："手機拍娃總糊片？三胎媽媽的防抖秘笈"。好家伙，直接把防抖技巧包裝成帶娃神器，寶媽群都轉(zhuǎn)瘋了。

二、內(nèi)容要下蠱：故事比參數(shù)更上頭

別當(dāng)技巧講授員，要當(dāng)生涯導(dǎo)演。給人們看組對比數(shù)據(jù)：

上個月有個經(jīng)典案例：講折疊屏手機，不說鉸鏈工藝，而是拍了個視頻《外賣小哥的手機進化史》。從按鍵機到折疊屏，展現(xiàn)接單、導(dǎo)航、午休追劇的全場景，看得打工人群體破防。

三個必殺故事模板：

1. 極限挑戰(zhàn)型："零下20℃凍不死的拍攝神器"
2. 情緒救贖型："失戀那晚，幸好有這部手機"
3. 牽掛揭秘型："網(wǎng)紅直播間不敢說的美顏秘密"

三、傳播玩名堂：別把雞蛋放一個籃子里

新手容易踩的坑：全體平臺發(fā)一樣的內(nèi)容。要知道，大媽刷抖音和小年輕逛B站，要的可不是統(tǒng)一種姿勢。

這里尚有個平臺適配指南：

• 新聞網(wǎng)站：主打行業(yè)趨勢解讀（比如說：5G換機潮背后的技巧革命）
• 小紅書：搞素人改造打算（舊機拍大片挑戰(zhàn)賽）
• 知乎：深扒技巧冷學(xué)識（為什么高端機都用陶瓷背板？）

某國產(chǎn)廠商客歲玩了個絕的——在虎撲搞"直男審美大改造"，用游戲手機拍時尚大片。終局直男們一邊吐槽"娘炮"，一邊偷偷下單，販賣額漲了3倍。

四、轉(zhuǎn)化埋鉤子：閃開銷者自己挖寶

最高明的廣告是閃開銷者以為沒看廣告。說個真實案例：某品牌在游記隨筆文章里埋了20處手機型號彩蛋，批評區(qū)變成大型尋寶現(xiàn)場，最后公布答案時，商品頁訪問量直接炸了。

三大隱形轉(zhuǎn)化套路：

1. 測評對比法：拉踩友商要優(yōu)雅（"同樣是夜景模式，A品牌拍出了星河，B品牌拍出了噪點"）
2. 牽掛揭秘法："圖5隱藏的功能，99%的鬼不覺道"
3. 反向安利法："勸退指南：這3類人別買旗艦機"

本人觀點：軟文正在重新定義手機營銷

從數(shù)據(jù)來看，今年Q1采用新聞新聞營銷的品牌，網(wǎng)民留存率比傳統(tǒng)廣告高47%。有個景象特殊有意思：看完軟文去實體店閉會的網(wǎng)民，65%會現(xiàn)場拍對比圖發(fā)交際平臺，這不就是免費的水軍嘛。

近來還發(fā)現(xiàn)個新趨勢：00后開始追捧"考古機"內(nèi)容。有廠商把五年前的老機型翻出來，做《千元機改造打算》系列內(nèi)容，愣是把庫存機賣成了網(wǎng)紅潮品。這招啊，比清倉大甩賣高明多了。

下次軟文寫作前，記得先問自己：這內(nèi)容發(fā)友人圈，我自己違心轉(zhuǎn)發(fā)嗎？倘若答案猶豫，趕緊回爐重造。畢竟當(dāng)初的潛伏顧客，精著呢！