你小時(shí)間攢過(guò)的旺仔牛奶罐，當(dāng)初是不是成了古董？客歲我在閑魚(yú)看到個(gè)神人，把1998年的旺仔鐵罐賣(mài)出了2888元高價(jià)。今天咱們就扒開(kāi)這一個(gè)國(guó)民品牌的騷操作，看一看人家是怎么把三塊錢(qián)的甜牛奶，玩成景象級(jí)交際貨泉的。

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一、從兒童到Z世代的破圈密鑰

先甩個(gè)硬核數(shù)據(jù)：2023年旺仔財(cái)報(bào)表現(xiàn)，30歲以上潛伏顧客占比從15%暴漲到37%。這可不是靠福氣，客歲他們搞了波神操作——把經(jīng)典卡通形象做成「旺仔中年發(fā)福版」表情包。我叔四十多歲的人，當(dāng)初家屬群斗圖都用「噸噸噸」誰(shuí)人表情。

破圈三板斧：

1. 念舊殺：復(fù)刻90年代包裝（超市里賣(mài)斷貨）
2. 反差萌：讓旺仔戴金鏈子跳街舞（B站播放破百萬(wàn)）
3. 土到極致：推出「真·土豪金」限度罐（被炒到原價(jià)10倍）

說(shuō)個(gè)冷學(xué)識(shí)：旺仔商圈部有支「高齡網(wǎng)民組」，專(zhuān)門(mén)探索中年人的交際要求?？蜌q推出的「職場(chǎng)解壓罐」，罐身印著「加班快樂(lè)」的反話，成了寫(xiě)字樓里的硬通貨。

二、聯(lián)名狂魔的財(cái)富密鑰

上個(gè)月我表妹瘋狂安利旺仔和某電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)名的「能量牛奶」，仔細(xì)一看成分表就是經(jīng)典款換包裝。但人家就是有本事讓年輕人買(mǎi)單，這里頭藏著個(gè)「軟文三板斧」：

重點(diǎn)來(lái)了！客歲和某網(wǎng)紅奶茶店聯(lián)名，把旺仔牛奶變成奶茶基底。我親目擊過(guò)小姑娘為了集齊8款聯(lián)名杯套，連喝一周同款奶茶，胖了三斤還發(fā)友人圈炫耀。

三、土味營(yíng)銷(xiāo)的頂層打算

友人在4A公司吐槽：旺仔的廣告策劃案永遠(yuǎn)過(guò)不了初篩，出于「土得掉渣」。但人家就是靠著「老鄉(xiāng)，喝牛奶不咯」這種方言廣告，鄙人沉商圈殺瘋了。這里給你扒個(gè)對(duì)比表：

客歲中秋節(jié)的騷操作更絕——把「旺仔捏捏罐」做成解壓玩具，超市里大媽們邊捏邊笑：「這比廣場(chǎng)舞還解悶」。終局這批貨成了年度爆款，抖音相關(guān)話題播放破10億。

四、危急公關(guān)的教科書(shū)操作

記得前年「旺仔牛奶含糖量高」勺嫦妊嗎？人家危急公關(guān)直接玩梗，官微發(fā)圖配文：「甜蜜的負(fù)擔(dān)，我愿承擔(dān)」。批評(píng)區(qū)抽獎(jiǎng)送血糖儀，反而圈了波媽媽粉。

救命三招：

1. 自黑式回應(yīng)：承認(rèn)商品不完善（但誰(shuí)童年沒(méi)這點(diǎn)甜）
2. 反向營(yíng)銷(xiāo)：推出「低糖念舊版」（包裝印著「爺青結(jié)」）
3. 網(wǎng)民共創(chuàng)：征集「減糖配方」（誠(chéng)然最后沒(méi)采用）

有個(gè)反常識(shí)景象：這波危急后旺仔販賣(mài)額不降反升，95后開(kāi)始買(mǎi)來(lái)「報(bào)復(fù)性念舊」，說(shuō)要填補(bǔ)小時(shí)間喝不夠的遺憾。

說(shuō)點(diǎn)得罪人的大瞎話

在營(yíng)銷(xiāo)圈混了十年，見(jiàn)過(guò)太多品牌追求高大上翻車(chē)。旺仔最狠的是把缺陷變賣(mài)點(diǎn)——糖分高？那是童年的滋味！包裝土？這叫復(fù)古潮流！就連被吐槽三十年的魔性笑顏，當(dāng)初都成了交際暗號(hào)。

最后甩個(gè)冷數(shù)據(jù)：旺仔私域社群「旺家莊」，50%網(wǎng)民是25-35歲人群。他們不買(mǎi)牛奶買(mǎi)情懷，198元的情懷禮盒里就兩罐牛奶加貼紙，還是月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)。這年初，能讓人迫不得已為童年補(bǔ)票的品牌，活該它長(zhǎng)紅。