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(開篇)你有沒有遇到過(guò)這種情形?顯明想謝絕共事蹭車,啟齒變成"順路帶你吧";本想讓男友人改掉臭襪子亂扔,終局自己冷靜撿了三年。今兒咱就嘮嘮這種"嘴硬心軟"的文案套路,保準(zhǔn)讓你學(xué)會(huì)溫順地捅刀子。
【第一招:把棉花糖裹在鐵釘上】
上周望見個(gè)絕妙案例——健身房廣告不推課程,反而貼出"提議別來(lái)!天天多睡1小時(shí)的快樂(lè)你舍得?"??匆豢催@波反向操作,想減肥的人反而被戳得心癢癢。
重點(diǎn)來(lái)了!逞強(qiáng)式頑強(qiáng)要把握三個(gè)火候:
【第二招:讓數(shù)字唱苦情戲】
直接上對(duì)比案例你就懂:
直白文案 | 暗示文案 | 轉(zhuǎn)化率差 |
---|---|---|
"防海員機(jī)殼" | "在茶水間被潑咖啡的第8次" | 高300% |
"大容積充電寶" | "機(jī)場(chǎng)等耽擱的第5小時(shí)" | 高420% |
"靜音鼠標(biāo)" | "清晨3點(diǎn)改方案保住的愛情" | 高550% |
發(fā)現(xiàn)沒?具象化場(chǎng)景+隱性痛點(diǎn)才算是殺手锏。就像我閨蜜賣四件套,文案寫"完婚7年第一次被夸床品",比直接說(shuō)純棉透氣管用十倍。
【第三招:讓標(biāo)點(diǎn)符號(hào)當(dāng)助攻】
別鄙視這幾個(gè)小點(diǎn)點(diǎn),用好了堪比千軍萬(wàn)馬:
上個(gè)月有個(gè)奶茶店老板找我抱怨,我讓他把"第二杯半價(jià)"改成"敢不敢只喝一杯?",終局當(dāng)天販賣額翻倍。這招特殊適合激發(fā)挑戰(zhàn)欲,比直接求人有效多了。
【第四招:讓商品當(dāng)背鍋俠】
學(xué)學(xué)這些甩鍋高手:
寵物糧:"主子挑食害我換了18種糧"
兒童鞋:"幼兒園老師追著問(wèn)的防滑法門"
辦公椅:"被全體門追問(wèn)鏈接的尷尬閱歷"
重點(diǎn)在于轉(zhuǎn)移責(zé)任主體,讓受眾以為是別人想要,不是我硬塞。就像有次我寫吹風(fēng)機(jī)文案,寫成"Tony老師不小心說(shuō)漏嘴的秘密",終局客訴坦率接降了一半。
【第五招:讓時(shí)間當(dāng)證人】
看這兩組文案對(duì)比:
"防海員表" → "淋了6場(chǎng)演唱會(huì)的表還在走"
"持久口紅" → "暖鍋局從開始到討?zhàn)埗紱]補(bǔ)妝"
"耐磨鞋子" → "陪我看過(guò)3個(gè)男子收支民政局"
發(fā)現(xiàn)規(guī)律沒?用閱歷調(diào)換參數(shù),讓商品成為生涯里程碑的見證者。前次給婚戒寫文案,用"吵散7次都沒摘下來(lái)的圈圈",顧客都說(shuō)扎心又真實(shí)。
(突然拍大腿)哎喲差點(diǎn)忘了說(shuō),這種文案最怕使勁過(guò)猛!上個(gè)月見個(gè)反面課本:"不用這款面膜老公會(huì)出軌",直接被網(wǎng)友罵勺嫦妊。記著要挾要裹著糖衣,就像媽媽說(shuō)"不吃青菜長(zhǎng)不高哦",而非"不吃青菜打斷腿"。
(壓低聲音)最后流露個(gè)絕招——在文案里埋后悔藥。比如說(shuō)賣防曬霜寫"客歲這時(shí)間倘若知道…",賣課程寫"20歲的我不知道…",這種"時(shí)間機(jī)效應(yīng)"讓人防不勝防。就像有回我寫理財(cái)文案,用"真愿望剛工作時(shí)就有人告訴我",當(dāng)天咨詢量暴漲8倍。
要我說(shuō)啊,最高明的暗示是讓受眾自己得出答案。就像誰(shuí)人經(jīng)典案例——賣傘不說(shuō)防水,偏寫"突然理解老人家為什么總看天"。這哪是賣傘,分明是在賣穩(wěn)當(dāng)感嘛!下次寫文案前,先把自己設(shè)想成講八卦的閨蜜,那種"我跟你說(shuō)個(gè)事你萬(wàn)萬(wàn)別告訴別人"的勁兒,保管讓人一邊說(shuō)不要一邊下單。
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