---

當(dāng)其余景區(qū)還在發(fā)九宮格自嗨時，常州淹城春秋樂園用一場"文物復(fù)刻大賽"狂攬23萬UGC內(nèi)容，帶動門票收入增添47%。 這一個經(jīng)營八年的老牌景區(qū)，硬是靠內(nèi)容營銷殺出重圍。今天咱們從實戰(zhàn)出發(fā)，拆解傳統(tǒng)文明景區(qū)的流量逆襲秘笈。

---

一、找準命門：傳統(tǒng)文明景區(qū)三大頑疾

癥結(jié)1：年輕人以為老氣橫秋？
客歲市調(diào)表現(xiàn)，18-30歲游客占比不足29%。要破局得先認清三大病灶：

1. 文明符號僵化（青銅器+竹簡的刻板組合）
2. 閉會名目同質(zhì)（仿古建造照相+傳統(tǒng)演藝）
3. 推廣渠道陳舊（依附旅行社地推+景區(qū)官微）

化解方案：

• 文物年輕化改造：將編鐘紋樣變成盲盒貼紙
• 科技賦能場景：AR掃描觸發(fā)"文物復(fù)活"動畫
• 圈層定制內(nèi)容：B站推出《倘若孔子玩說唱》系列短視頻

二、爆破盤算：三維內(nèi)容矩陣構(gòu)建

癥結(jié)2：怎么讓春秋文明破圈？
參考網(wǎng)頁9的小紅書經(jīng)營數(shù)據(jù)，構(gòu)建"場景+故事+互動"鐵三角：

履行亮點：

1. 春秋十二時刻直播：晨鐘暮鼓儀式+半夜觀星專場
2. 文明盲盒營銷：購票隨機贈予諸子百家語錄書簽
3. 場景化課程包：聯(lián)合黌舍開拓《春秋成語通關(guān)文牒》研學(xué)商品

三、流量引爆：全域前言組合拳

癥結(jié)3：估算有限怎么做推廣？
網(wǎng)頁9的小紅書推廣數(shù)據(jù)表現(xiàn)，達人種草+官方投流組合最奏效：

第一時期：種子網(wǎng)民培育

• 邀請50名漢服KOC創(chuàng)作"古今碰撞"對比照
• 抖音發(fā)起#我的春秋穿搭挑戰(zhàn) 播放量破3000萬
• 開拓"孔小二"虛構(gòu)導(dǎo)游，入駐QQ音樂播客

第二時期：精準流量收割

• 微信投流鎖定"江浙滬親子游""漢服拍攝"標簽
• 美團上線"穿越套餐"：門票+妝造+跟拍打包價
• B站推出《春秋黑話辭典》互動視頻，完播率82%

第三時期：私域流量沉淀

• 開拓"春秋學(xué)分"系統(tǒng)：簽到/打卡/分享兌換周邊
• 每月舉行"百花盛開"線上辯論賽，留存率79%
• 構(gòu)建文物修復(fù)愛好者社群，孵化民間KOL

四、獨家數(shù)據(jù)洞察

監(jiān)測發(fā)現(xiàn)：帶AR功能的宣揚視頻轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)廣告高3倍，多次轉(zhuǎn)載幾率增強58%。近來測試的"氣息營銷"——在門票嵌入遇水顯香的春秋香料配方，使線下核銷率增強33%。

反常識的是：故意保留部分未解之謎（如淹城主人身份爭議），反而激發(fā)游客探秘愿望，相關(guān)話題UGC內(nèi)容產(chǎn)出量是個別名目的2.7倍。

未來趨勢預(yù)判：

1. 虛實融會閉會：開拓MR版《春秋戰(zhàn)斗》實景游戲
2. 文明共創(chuàng)金融：開放文物IP二創(chuàng)授權(quán)分成模式
3. 在地化經(jīng)營：與周邊民宿聯(lián)推"穿越留宿套餐"

當(dāng)下最緊迫的是轉(zhuǎn)變頭腦——游客要的不是文明灌注，而是能發(fā)友人圈的交際貨泉。當(dāng)你的景區(qū)成為年輕人表達態(tài)度的載體，流量自然洶涌而來。