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哎,你家店鋪的廣告語(yǔ)是不是還停頓在"大牌品德、親民價(jià)錢"這種老掉牙的套路?上個(gè)月幫友人改廣告詞,他本來寫的"優(yōu)質(zhì)面料,匠心工藝"貼在櫥窗三個(gè)月,進(jìn)店率還不到10%。厥后我倆蹲在店門口視察路人,發(fā)現(xiàn)90%的人壓根不往價(jià)目表上瞟——這事兒把我給刺激到了,連夜探索了200多條爆款廣告語(yǔ),終于摸清了門道!
① 假大空式吹牛皮
"頂級(jí)品德""奢華享受"這種詞兒早不管用了!就跟網(wǎng)頁(yè)3說的案例似的,有個(gè)賣真絲裙的寫"皇室御用面料",終局大媽們吐槽:"咋不直接說給武則天做過衣服呢?"
② 自嗨式拽文采
見過最離譜的是"經(jīng)緯交織,織就人生華章",這界定不是紡織廠標(biāo)語(yǔ)?網(wǎng)頁(yè)5里提到要"從目的群體痛點(diǎn)入手",比如說孕婦裝就該寫"托腹不勒腰,遛娃不費(fèi)媽"。
③ 貪多嚼不爛型
巴不得把30個(gè)賣點(diǎn)塞進(jìn)一句話。你看網(wǎng)頁(yè)1里那條爆款廣告:"錢包沒癟,讓你面貌全非!"——就抓住"省錢+變美"兩個(gè)痛點(diǎn),淺易粗暴。
第一招:數(shù)字對(duì)比法
個(gè)別版 | 升級(jí)版 |
---|---|
品德好 | 水洗50次不起球 |
價(jià)錢低 | 商場(chǎng)三折價(jià) |
格式多 | 周一到周五不重樣 |
這套路網(wǎng)頁(yè)6也提過,有個(gè)賣防曬衣的寫"UPF50+,比男友更靠譜",當(dāng)月販賣額翻三倍。
第二招:場(chǎng)景扎心術(shù)
我表妹賣大碼女裝,本來寫"顯瘦修身"沒人看。厥后改成"同學(xué)會(huì)戰(zhàn)袍:讓前任后悔,讓閨蜜眼紅",直接賣爆倉(cāng)!這就應(yīng)了網(wǎng)頁(yè)7說的"要締造潛伏顧客采用途景"。
第三招:反常識(shí)刺激
網(wǎng)頁(yè)2里有條神文案:"庫(kù)存是萬(wàn)惡之源!"這話看著不像廣告,反而激發(fā)老板們危急感。再比如說孕婦裝寫"有身也需要做妖精",比"舒服孕婦裝"帶勁多了。
案例1:九佐服飾的逆襲
本來廣告語(yǔ):"九佐服飾,穿出您的內(nèi)涵美"——跟念經(jīng)似的。厥后改成"你服不'服'?一'件'雙雕!",玩諧音梗還帶挑戰(zhàn)語(yǔ)氣,當(dāng)月咨詢量漲了200%。
案例2:羽絨服清倉(cāng)妙招
倉(cāng)庫(kù)積壓300件過季款,店主寫"暖冬來了,但我偏要你英俊凍人",共同"買羽絨服送暖寶寶"運(yùn)動(dòng),十天清空庫(kù)存。這招暗合網(wǎng)頁(yè)4說的"用情緒共鳴代替商品推銷"。
案例3:親子裝神操作
"別家曬娃我曬百口"這句廣告語(yǔ),把平平無奇的親子裝變成交際貨泉。網(wǎng)頁(yè)5提到的"把服飾變成情緒載體"就是這一個(gè)理兒。
問:廣告語(yǔ)是不是越霸氣越好?
兄弟,霸氣不等于罵街!見過最翻車的是寫"不買不是中國(guó)人",直接被舉報(bào)下架。得學(xué)網(wǎng)頁(yè)7教的"在品牌調(diào)性范疇內(nèi)制造沖突"。
問:怎么測(cè)試廣告語(yǔ)效果?
教你個(gè)土法子:把備選文案寫在A4紙上貼櫥窗,蹲店數(shù)路人的眼力停頓時(shí)間。有個(gè)賣漢服的妹子發(fā)現(xiàn)"穿越千年遇見你"比"古風(fēng)服飾"多吸引53%的回首率。
干了八年文案,我最深的體會(huì)是:好廣告語(yǔ)自己會(huì)找開銷者??蜌q幫鍛煉品牌寫標(biāo)語(yǔ),甲方非要加"匠心品德"這一類詞,被我硬改成"跑廢三雙鞋,沒空看醫(yī)生"。終局這條被商圈部斃掉的文案,被地域經(jīng)銷商偷著用,居然成烈區(qū)銷冠。
當(dāng)初看網(wǎng)頁(yè)6里那些獲獎(jiǎng)文案,什么"把肥肉嚇退三公里""工作服也能穿出超模感",切實(shí)都是抓住了"商品會(huì)談話,開銷者會(huì)自動(dòng)對(duì)號(hào)入座"的精髓。記著,寫廣告語(yǔ)不是搞文學(xué)創(chuàng)作,而是幫潛伏顧客說出心田話。那些自嗨的華美辭藻,不如大媽們買菜時(shí)的隨口吐槽來得管用!
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標(biāo)題:服裝廣告語(yǔ)怎么寫出霸氣又抓人?這3招讓顧客搶著買單!
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