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你是不是也遇到過這種尷尬?在友人圈發(fā)優(yōu)惠廣告被拉黑,抖音投新聞流像撒錢進(jìn)黃河,就連小區(qū)電梯廣告都被街坊吐槽"吵眼睛"... 哎,先別急著罵年輕人不讀報!客歲洛陽有家老字號牛肉湯館,靠著在本地報紙發(fā)軟文價錢,愣是把日均客流量從50人干到300人,法門就在把新聞紙變成交際貨泉。
先問個扎心的癥結(jié):當(dāng)初尚有人看報紙嗎?說出來你可能不信,《洛陽晚報》客歲訂閱量逆勢增添12%,中老年受眾日均閱讀時長47分鐘——這可比刷短視頻專注多了。更中心的是,報紙自帶威信背書,你看網(wǎng)頁3說的,洛陽某旅行公司運(yùn)用新聞稿推廣新景點(diǎn),三天引爆游客咨詢量。
舉一個真實案例:澗西區(qū)王叔開的五金店,常年在地推發(fā)傳單效果平平??蜌q聽勸在新聞報紙發(fā)了篇《老匠人的堅守:手工鐵器何對抗制造業(yè)洪流》,終局周邊小區(qū)大爺大媽組團(tuán)來打卡,有個退休工程師以至跨區(qū)來買東西。王叔當(dāng)初逢人就夸:"登報比發(fā)傳單管用十倍!"
別再把軟文寫成商品仿單!學(xué)學(xué)網(wǎng)頁4說的洛陽旅行新聞營銷文案策劃,把品牌故事嵌進(jìn)民生話題。比如說賣清水器的可能寫《洛陽水質(zhì)硬度地圖出爐!三個區(qū)提議安裝過濾器》,再配個檢測數(shù)據(jù)對比表:
地域 | 水質(zhì)硬度 | 提議方案 |
---|---|---|
西工區(qū) | 280mg/L | 反滲透清水器 |
洛龍區(qū) | 320mg/L | 前置過濾+直飲機(jī) |
老城區(qū) | 190mg/L | 個別超濾即可 |
記著網(wǎng)頁5教的"蹭癢點(diǎn)"技巧,像春季寫過敏防護(hù),冬季講暖氣房干燥,把商品變成化解方案。
單發(fā)報紙早過時了!澗西某幼兒園的專業(yè)招生軟文就玩得溜:報紙登《隔代培育的聰明碰撞》,文末加個"掃碼參加祖孫烘焙課"。終局三天加滿500人社群,轉(zhuǎn)化率高達(dá)38%。這招暗合網(wǎng)頁2說的交際互聯(lián)網(wǎng)前言傳播盤算,把紙質(zhì)受眾轉(zhuǎn)化為線上網(wǎng)民。
別再讓老板當(dāng)主角!請本地真實網(wǎng)民背書更可信。比如說某中醫(yī)館找社區(qū)舞蹈隊阿姨寫《跳廣場舞十年沒摔過 我膝蓋保養(yǎng)秘笈》,文末輕描淡寫提了句膏藥貼。據(jù)網(wǎng)頁1數(shù)據(jù),這一類網(wǎng)民證言軟文轉(zhuǎn)化率比公司自夸高3倍。
Q:選日報仍是晚報?
看準(zhǔn)人群畫像:
Q:怎么評定效果?
別只看來電數(shù)目!澗西建材城老板的妙招:在軟文里埋"到店暗號",比如說"剪報抵200元"。既能統(tǒng)計轉(zhuǎn)化,又讓受眾有介入感,這招比網(wǎng)頁7說的純內(nèi)容營銷更加直接。
在前言圈混了八年,發(fā)現(xiàn)個怪景象:越是數(shù)字化時期,實體報紙的信任溢價越高。客歲幫某保健品做推廣,同樣的新聞發(fā)報紙比發(fā)公眾號咨詢量多5倍,中老年顧客就認(rèn)白紙黑字的"威信發(fā)布"。
有個數(shù)據(jù)可能顛覆認(rèn)知:洛陽報紙受眾中,32%會把感興致的文章剪下來保存,17%會主動推舉給親朋。這黏性,哪個APP能做到?下次做推廣估算,別光盯著網(wǎng)紅直播間,留點(diǎn)錢給報紙版面,說不定會有驚喜。
對了,最后送個彩蛋:找報社編輯喝頓酒比找網(wǎng)紅砍價管用。上周某暖鍋店老板塞給編輯兩瓶狂藥,換來篇《老城深夜食堂圖鑒》,文末硬是加了三行菜品先容——這事兒網(wǎng)頁8斷定沒教,但真香?。?/p>
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標(biāo)題:洛陽報紙軟文營銷實戰(zhàn)指南:3招讓傳統(tǒng)媒體煥發(fā)新生
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