你是不是常?？吹饺缭S的景象？同是江蘇公司，有人發(fā)篇公眾號文章就能帶來上百個(gè)咨詢，有人砸錢投廣告卻杳無音信。上個(gè)月我親目擊證——南京某老字號把鹽水鴨寫成《穿越六百年的金陵滋味[(@replace=10001)》，單篇閱讀破50萬，門店排起長隊(duì)。同樣是推廣，差距咋就這么大？

一、會講故事的蘇商才算是真王者

別再把軟文寫成公司簡歷！記著這一個(gè)公式：江蘇特色=文明底蘊(yùn)+古代痛點(diǎn)+情緒共鳴。比如說推廣蘇繡別寫"非遺技能"，換成："蘇州白領(lǐng)下班學(xué)刺繡，治好了她的職場焦慮"。

這里尚有個(gè)江蘇元素挖掘表：

突然想到個(gè)絕招——把公司故事寫成《江蘇縣志》番外篇。比如說鎮(zhèn)江某醋廠寫《西津渡的酸味人生》，把制醋工藝和船埠文明捆綁，政體主動幫忙推廣。

二、平臺挑撰比文筆更為重要

在江蘇做推廣，萬萬別天下撒網(wǎng)！不一樣城市要吃透平臺調(diào)性：

• 南京：知乎+大眾點(diǎn)評（高校多，重理性剖析）
• 蘇州：小紅書+抖音（年輕白領(lǐng)，吃顏值金融）
• 無錫：今日頭條+本地論壇（制造業(yè)會合，要適用干貨）

看一看這一個(gè)投放對比測驗(yàn)：

某南通家紡老板跟我吐槽：之前花20萬做地鐵廣告，不如在虎撲寫篇《直男眼中的四件套挑撰指》帶來的顧客多。

三、數(shù)據(jù)要裹著蟹黃湯包喂

江蘇人精著呢！甩"商圈占領(lǐng)率第一"不如說："每10個(gè)南京家室，7個(gè)廚房有咱們的醬油瓶"。中心數(shù)據(jù)翻譯術(shù)：

還記得誰人爆款案例嗎？徐州某機(jī)器廠寫《咱們的螺絲釘上過太空》，切實(shí)是指某衛(wèi)星部件供應(yīng)商，訂單接到手軟。

說點(diǎn)得罪人的

在江蘇做了八年品牌咨詢，發(fā)現(xiàn)最要命的誤區(qū)是盲目學(xué)滬杭。切實(shí)江蘇公司最大的優(yōu)勢是"靠譜人設(shè)"：

• 南通建造公司曬百年工程清單，比明星代言更管用
• 揚(yáng)州漆器廠直播老師傅手上的老繭，轉(zhuǎn)化率超30%
• 連云港海產(chǎn)商公布漁船定位，顧客自己查航線

最新數(shù)據(jù)表現(xiàn)：夸張"本土血統(tǒng)"的江蘇公司新聞，留存率比打價(jià)錢戰(zhàn)的高68%。但別編故事！客歲有公司虛構(gòu)"非遺傳承"，被網(wǎng)友扒出注冊才三年，直接社死。

記著：在江蘇經(jīng)商，軟文廣告什么意思，是給街坊街坊的請?zhí)?/strong>。當(dāng)你寫出"張阿姨用了二十年，當(dāng)初給她閨女當(dāng)嫁妝"這種話時(shí)，離爆單就不遠(yuǎn)啦！