你斷定見過如許的場(chǎng)景：超市貨架上紅藍(lán)對(duì)決的可樂，年輕人想都不想就拿走藍(lán)色罐子。這背后的秘密可不是口胃差異——數(shù)據(jù)表現(xiàn)，百事在Z世代中的偏好度比老對(duì)手高出18%。今天咱們就扒開百事可樂的營(yíng)銷兵書，看一看這一個(gè)百年品牌怎么把軟文寫成年輕人手里的交際貨泉。

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破局點(diǎn)一：把碳酸飲料寫成青春宣言

為啥非要盯著年輕人不放？
這得從1983年提及，當(dāng)時(shí)新總裁羅杰·恩里克一拍桌子：跟適口可樂拼口感沒出路，咱們要占領(lǐng)年輕人的心智！于是就有了那句封神的廣告語(yǔ)"百事可樂，新一代的挑撰"。當(dāng)初的玩法更狠，直接把商品變成交際符號(hào)：

• 明星天團(tuán)盤算：從邁克爾·杰克遜到蔡徐坤，承包半個(gè)娛樂圈的頂流，粉絲為愛豆周邊買可樂都不帶眨眼
• 黑話植入：在B站推"肥宅快樂水PLUS版"，把碳酸飲料和二次元文明焊死
• 情緒代價(jià)拉滿：客歲推出的"emo罐"，瓶身上印著"躺平""摸魚"等互聯(lián)網(wǎng)熱搜詞，販賣額暴漲40%

看一看這組對(duì)比就清晰玄機(jī)：
×傳統(tǒng)軟文："經(jīng)典口胃，暢爽閉會(huì)"
√爆款文案："開罐霎時(shí)，BGM自動(dòng)切換《孤勇者》"

破局點(diǎn)二：讓廣告變成追劇閉會(huì)

軟文非得莊重八百？
百事早把這套玩出花來了。他們的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)深諳"碎片化時(shí)期，三秒定生死"的真理：

• 微電影連續(xù)劇：連續(xù)12年拍《把樂帶回家》，把廣告拍成賀歲檔，周冬雨演的打工人回家故事看哭萬萬受眾
• 沉浸式互動(dòng)：客歲七夕推出的AR罐，手機(jī)掃一掃就能號(hào)召虛構(gòu)男友唱情歌，轉(zhuǎn)化率比個(gè)別廣告高3倍
• 熱門截胡術(shù)：冬奧期間連夜趕制"谷愛凌同款凌空罐"，切實(shí)鍛煉員根本沒喝過，但話題閱讀量破5億

更絕的是他們的渠道組合拳：

markdown復(fù)制
| 平臺(tái)       | 打法                   | 案例                   |
|------------|------------------------|------------------------|
| 抖音       | 15秒卡點(diǎn)變裝          | #藍(lán)色風(fēng)暴挑戰(zhàn)賽        |
| 小紅書     | 素人改造日志          | 微胖女孩的顯瘦穿搭    |
| 知乎       | 技巧流解密            | 氣泡顆粒的流體力學(xué)    |

這套組合拳讓品牌曝光量年均增添62%

破局點(diǎn)三：本土化不是翻譯是再造

外來僧人怎么念好中國(guó)經(jīng)？
百事的本土化堪稱教科書級(jí)別，他們發(fā)現(xiàn)純真漢化廣告詞根本不好使：

• 節(jié)氣營(yíng)銷：曖昧推"青團(tuán)味可樂"被罵勺嫦妊，反而激發(fā)UGC創(chuàng)作狂歡
• 方言戰(zhàn)斗：在四川搞"巴適得板"限度罐，重慶人為此和成都人battle三天
• 非遺跨界：客歲聯(lián)名蘇繡大師，把可樂罐變成藝術(shù)品，溢價(jià)300%還是秒光

最騷的操作當(dāng)屬"無糖焦慮"化解方案：
×直球宣揚(yáng)："0糖0卡0負(fù)擔(dān)"
√神思文案："深夜改方案時(shí)的續(xù)命水，老板永遠(yuǎn)不知道你靠它瘦了5斤"

倘若沒這些套路會(huì)怎么？

看一看那些消逝的飲料品牌就知道——要么困在"大促貶價(jià)"的死循環(huán)，要么淪為超市貨架背景板。百事的聰明在于，他們?cè)绨焉唐纷兂山浑H貨泉：

• 00后曬櫻花限度罐是在秀審美
• 打工人網(wǎng)絡(luò)城市罐是在找歸屬
• 飯圈女孩沖偶像聯(lián)名款是在為愛發(fā)電

這種情緒綁定可比"好喝"值錢多了，數(shù)據(jù)表現(xiàn)珍藏款罐子的復(fù)購(gòu)率是常規(guī)品的7倍

小編說點(diǎn)切實(shí)的

干了十年?duì)I銷，見過太多品牌把軟文當(dāng)商品仿單寫。百事給咱們上了一課：別賣碳酸水，要賣年輕人想要的生涯態(tài)度。下次軟文寫作前先問一問自己：這條則案，值得網(wǎng)民截屏發(fā)友人圈嗎？