別人的帶貨視頻微微松松破萬(wàn)播放，你的為啥總像杳無(wú)音信？
上周遇到個(gè)開(kāi)美甲店的蜜斯妹，她花五千塊拍的探店視頻只有23個(gè)點(diǎn)贊。厥后照著我的法子重寫(xiě)腳本，三天賣出98張會(huì)員卡。切實(shí)差哪兒呢？中心在腳本里埋了鉤子。今天咱就掰開(kāi)揉碎了說(shuō)說(shuō)，怎么用腳本軟文把流質(zhì)變成真金白銀。

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刑孤守問(wèn)：腳本軟文到底是啥？能當(dāng)飯吃嗎？
淺易說(shuō)就是披著故事外衣的廣告。好比你去相親，不能見(jiàn)面就說(shuō)"我有房有車"，得先聊星座美食，等對(duì)方中計(jì)了再亮家底。有個(gè)美妝博主用這招，把眼霜廣告藏進(jìn)"熬夜帶娃媽媽的逆襲日志"里，轉(zhuǎn)化率比硬廣高出三倍。

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黃金五步法：照著抄都能出爆款

1. 定位比文筆更為重要
   別急著寫(xiě)文案，先拿張紙畫(huà)網(wǎng)民畫(huà)像：

• 是寶媽仍是學(xué)生黨？
• 痛點(diǎn)是被老板罵仍是帶孩子累？
• 刷手機(jī)時(shí)間是午休仍是睡前？

某減肥商品找準(zhǔn)"久坐白領(lǐng)"，把商品融入"辦公室偷吃零食被抓包"的劇情，三個(gè)月賣出2萬(wàn)單。

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1. 開(kāi)頭5秒定生死
   試試這些鉤子公式：

• 數(shù)字沖擊："90%的鬼不覺(jué)道手機(jī)照相能贏利"
• 場(chǎng)景代入："被共事嘲笑的黃牙妹今天要逆襲"
• 反常識(shí)爆料："老板說(shuō)再遲到就開(kāi)革，我反而月入3萬(wàn)"

有個(gè)做家政的賬號(hào)，用"清晨三點(diǎn)，顧客家的攝像頭拍下這一幕"開(kāi)篇，播放量直接破50萬(wàn)。

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1. 商品融入要絲滑
   記著這一個(gè)心法：痛點(diǎn)在前，解藥在后?？匆豢催@一個(gè)模板：
   ① 展現(xiàn)狼狽場(chǎng)景（比如說(shuō)油頭面試被拒）
   ② 意外發(fā)現(xiàn)救星（友人遞來(lái)控油洗發(fā)水）
   ③ 見(jiàn)證奇觀時(shí)刻（第二天拿下offer）

某洗發(fā)水品牌用這招，把商品特點(diǎn)拆成三集連續(xù)劇，復(fù)購(gòu)率增強(qiáng)40%。

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不一樣行業(yè)的腳本密鑰

行業(yè)	中心套路	案例參考
美妝	素人逆襲+前后對(duì)比	油皮妹7天換臉記
培育	學(xué)渣逆襲+名師金句	英語(yǔ)30分到120的秘笈
家居	改造對(duì)比+省空間妙招	8㎡寢室變身電競(jìng)房
食物	吃播測(cè)評(píng)+情懷故事	奶奶的秘制辣椒醬

有個(gè)賣香腸的賬號(hào)，把商品融入"給留守老人拍百口福"的故事里，單條視頻帶貨23萬(wàn)元。

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避坑指南：這些雷踩一個(gè)全塌臺(tái)

1. 自嗨式吹牛："寰球最好用"這種話當(dāng)初連大媽都不信
2. 仿單式先容：把成分表從頭念到尾等于自殺
3. 硬廣插入：故事講到一半突然蹦出購(gòu)物鏈接

最慘的案例：某養(yǎng)生茶把功效吹過(guò)火，被職業(yè)打假人盯上，賠了三十萬(wàn)還下架商品。

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數(shù)據(jù)會(huì)談話：這幾個(gè)指標(biāo)要盯死

• 完播率＞30%：說(shuō)明腳本有吸引力
• 批評(píng)率＞5%：證實(shí)激發(fā)情緒共鳴
• 轉(zhuǎn)化成本＜200元：才算及格推廣

有個(gè)做兒童文具的賬號(hào)，運(yùn)用優(yōu)化前三秒的"孩子寫(xiě)作業(yè)崩潰"場(chǎng)景，把轉(zhuǎn)化成本從350元壓到80元。

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本人觀點(diǎn)時(shí)間
干了五年短視頻經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的景象：會(huì)講故事比會(huì)投流更為重要。客歲幫某農(nóng)特產(chǎn)賬號(hào)策劃"尋找消逝的老種類"系列，把蘋果賣成文明符號(hào)，客單價(jià)從39元提到198元還賣斷貨。當(dāng)初才清晰，腳本軟文就像炒菜——火候到了，剩飯也能炒出米其林的滋味。那些能把拖把功能先容寫(xiě)成家室溫情劇的，才算是真正的流量操盤手。你細(xì)品，網(wǎng)民買的哪是商品，分明是腳本里造的誰(shuí)人夢(mèng)啊。