"還記得誰(shuí)人在清華BBS曬S形照片的女生嗎？"當(dāng)初刷抖音的00后可能不知道，當(dāng)年芙蓉姐姐被罵"神經(jīng)病"的帖子能蓋到800多層樓?？赡阆鄬?duì)想不到，這一個(gè)被全網(wǎng)群嘲的初代網(wǎng)紅，客歲直播帶貨單場(chǎng)賣了170萬(wàn)。今兒咱就嘮嘮，這姐們是怎么把黑流量洗成真金白銀的。

一、全網(wǎng)黑的時(shí)間她在干啥？

當(dāng)年天涯論壇最火的時(shí)間，芙蓉姐姐被P成各種表情包。但人家愣是頂著唾沫星子做了三件事：注冊(cè)公司、注冊(cè)商標(biāo)、注冊(cè)"芙蓉姐姐"全平臺(tái)賬號(hào)。當(dāng)初回首看，這波操作屬實(shí)是挨最毒的打，種最值錢的樹(shù)。

有個(gè)數(shù)據(jù)特有意思：2016年"芙蓉姐姐減肥成功"勺嫦妊時(shí)，百度指數(shù)暴漲600%。她沒(méi)急著接廣告，反而開(kāi)了個(gè)付費(fèi)減肥社群，1999塊年費(fèi)招了3000多人。你品，你細(xì)品，這波操作是不是比當(dāng)初網(wǎng)紅割韭菜高級(jí)多了？

二、爭(zhēng)議性人設(shè)的軟文密鑰

說(shuō)一句大瞎話，芙蓉姐姐團(tuán)隊(duì)最牛的不是制造話題，而是把罵街的話術(shù)翻譯成營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)。當(dāng)年網(wǎng)友噴她"不要臉"，人家回頭就寫(xiě)《自信的女人最美》；鍵盤俠說(shuō)"博眼球"，她出專欄教《留意力金融實(shí)操課》。

看一看這套組合拳：

1. 每周發(fā)2篇正能量小作文（必帶舊照對(duì)比圖）
2. 每月制造1次反轉(zhuǎn)事物（比如說(shuō)素顏?zhàn)龉妫?/li>
3. 每年打造1個(gè)勵(lì)志新標(biāo)簽（從網(wǎng)紅到CEO）

三、你學(xué)不會(huì)的"黑紅"洗白術(shù)

前陣子我扒了她抖音賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律：每條帶貨視頻前3秒必放從前黑史實(shí)片斷。有回直播賣絲巾，她突然來(lái)句："當(dāng)年說(shuō)我土的人，當(dāng)初都來(lái)問(wèn)我要鏈接"。這話術(shù)，絕了！把槽點(diǎn)變賣點(diǎn)，把嘲諷變交際貨泉，這招當(dāng)初多少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)都抄不清晰。

對(duì)比下同類網(wǎng)紅的操作：
鳳姐：走極其路線最后翻車
芙蓉姐姐：把負(fù)面標(biāo)簽分拆重組
鋒利哥：被開(kāi)銷后消逝匿跡

四、藏在雞湯文里的變現(xiàn)暗門

客歲有個(gè)微商品牌想找她共同，你猜她咋談的？不要坑位費(fèi)，只要品牌方買斷她的成長(zhǎng)故事當(dāng)培訓(xùn)課本。終局那套《從全網(wǎng)黑到百萬(wàn)老板》的課程，三個(gè)月賣了8萬(wàn)份。這姐們?cè)缈赐噶?，賣貨不如賣方法論，賣方法論不如賣精神勝利法。

她的內(nèi)容三板斧：
√ 自黑式終場(chǎng)白（"我知道你們想笑什么"）
√ 反差性干貨（"被罵時(shí)怎么保持心態(tài)"）
√ 場(chǎng)景化帶貨（"我用過(guò)的逆襲好物"）

五、當(dāng)初入局還能復(fù)制嗎？

說(shuō)瞎話，這套玩法擱2008年是王炸，放當(dāng)初可能不服水土。但有一個(gè)精髓值得學(xué)——把網(wǎng)民情緒當(dāng)生產(chǎn)線質(zhì)料。就像她客歲搞的"全網(wǎng)黑十周年留念直播"，表面是念舊，事實(shí)是把當(dāng)年黑粉都轉(zhuǎn)化成情懷粉。

新手可能試試這些變種玩法：
× 不要硬抄審丑路線
√ 學(xué)她的"槽點(diǎn)經(jīng)營(yíng)"頭腦
√ 復(fù)制"黑史實(shí)資產(chǎn)化"套路

六、你可能不知道的數(shù)據(jù)本相

查了查輿情監(jiān)測(cè)后盾，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣景象：當(dāng)初搜"芙蓉姐姐"的人群里，25-34歲占比58%。這些人當(dāng)年跟著罵過(guò)她，當(dāng)初反倒成了開(kāi)銷主力。這印證了誰(shuí)人真理：互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有永恒黑粉，只有暫時(shí)沒(méi)轉(zhuǎn)化的潛伏顧客。

更絕的是她的搜查詞條變動(dòng)：
2006年："芙蓉姐姐 惡心"
2016年："芙蓉姐姐 減肥"
2023年："芙蓉姐姐 帶貨"

小編觀點(diǎn)

跟幾個(gè)MCN老板聊過(guò)，他們當(dāng)初復(fù)盤芙蓉姐姐案例，都說(shuō)錯(cuò)判了兩件事：一是低估了網(wǎng)民的影象周期，二是沒(méi)看懂她的"黑流量?jī)?chǔ)蓄罐"盤算。要我說(shuō)啊，這姐們最狠的不是臉皮厚，而是把每個(gè)罵她的人都存進(jìn)了情緒銀行，十幾年后連本帶利掏出來(lái)花。當(dāng)初你知道為啥有的網(wǎng)紅過(guò)眼云煙，有的卻能穿越周期了吧？下次望見(jiàn)全網(wǎng)黑的新人，別急著跟風(fēng)嘲，說(shuō)不定人家正在后盾數(shù)違約金后面的幾個(gè)零呢。