你的藥箱抽屜里有沒有一支紅色包裝的薄荷膏？就是誰人感冒鼻塞抹一點、蚊蟲叮咬涂一下、以至燙傷擦傷都能應(yīng)急的萬能小鐵盒？今天咱們就來嘮嘮這一個陪了三代人長大的曼秀雷敦，到底是靠什么本事從1889年火到今日的？

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一、百年邁字號的新活法

問：當初國貨美妝這么卷，老牌外企還能打嗎？
答：看一看數(shù)據(jù)嚇一跳——光潤唇膏這一個單品，曼秀雷敦在中國年銷超5000萬支！

這一個1889年誕生在美國堪薩斯州的品牌，硬是靠三招在中國商圈站穩(wěn)腳跟：

1. 制藥準則做護膚品：中山工廠26條生產(chǎn)線全按藥品GMP準則生產(chǎn)，眼藥水車間和潤唇膏車間共用無菌境況
2. 專為中國定制配方：肌研系列的水乳特意削弱香精含量，就為諂諛不愛好濃香的90后
3. 價錢錨點卡得精準：28元的薄荷膏、39元的潤唇膏、89元的防曬霜，剛好卡在年輕人順手買不心疼的區(qū)間

客歲雙十一有個神操作——買防曬霜送核酸檢測券，這腦洞直接把販賣額頂上美妝榜TOP3！

二、爆款制造機的秘密武器

問：商品線這么雜，從眼藥水到洗面奶咋都賣得好？
答：人家玩的是"精準關(guān)心"四件套！

經(jīng)典長青款：

• 薄荷膏：增添薄荷腦+樟腦+桉葉油，止癢效果比網(wǎng)紅商品快1.5倍
• 眼藥水：pH值6.8的"人造眼淚"配方，戴美瞳的姑娘包里必備

革新爆款：

特殊是誰人能吸油又能補水的肌研面膜，質(zhì)料直接用的制藥級透明質(zhì)酸，比個別面膜貴3倍成本！

三、你可能不知道的冷學(xué)識

問：百年公司是不是都很呆板？
答：人家玩起潮流比00后還瘋！

1. 二次元營銷：客歲和《鬼滅之刃》聯(lián)名的潤唇膏，在日本秒光10萬支，膏體刻著"全會合呼吸"臺詞
2. 社恐式服侍：線下專柜裝AI皮膚檢測儀，不用和柜姐談話就能測膚質(zhì)
3. 環(huán)保小神思：防曬霜包裝用30%海域接受塑料，管身印著"少1克傳染"標語

最絕的是疫情期間，他們把中山工廠的生產(chǎn)線改造成消毒凝膠車間，三天捐了20噸物資到武漢，這反應(yīng)速率比良多國企還快！

四、老樹發(fā)新芽的啟示錄

在護膚品行業(yè)平均性命周期不到5年的今天，曼秀雷敦能活成"百年妖精"，說到底就三句話：

1. 死磕品德：眼藥水灌裝車間的氛圍干凈度堪比手術(shù)室，每批商品留樣保存5年
2. 敢革自己的命：把發(fā)家商品薄荷膏從C位撤下，努力推男士護膚這條新賽道
3. 本土化不是標語：中國研發(fā)中心每年調(diào)研超10萬潛伏顧客，連防曬霜SPF值都按省份定制

有個細節(jié)特殊戳我——他們給快遞盒印上手繪版采用指南，老太太買眼藥水都能自己看懂仿單，這份仔細當初真不多見了。

要說本人觀點，當初成分黨當?shù)赖臅r期，曼秀雷敦這種"悄悄把藥妝準則卷上天"的做法反而吃香。就像他們家亞太總裁說的："潛伏顧客要的不是天花亂墜的概念，是實打?qū)嵞ㄔ谀樕习残牡母杏X"。下次再看到超市貨架上誰人紅白包裝，可別當它是媽媽輩的老古董咯！