一、市場營銷與推銷的概念

市場營銷和推銷是兩個不同的概念。市場營銷是指企業(yè)根據(jù)市場需求和客戶需求來制定營銷策略，通過產(chǎn)品設(shè)計、價格策略、渠道管理和品牌建設(shè)等手段，使產(chǎn)品在市場上得到廣泛認可和接受，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。而推銷，則是一種直接向客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)的行為，主要通過銷售人員的推銷技巧和手段來促成銷售。

二、市場營銷與推銷的目的

市場營銷的目的是通過市場營銷策略的制定和實施，使產(chǎn)品或服務(wù)在市場上得到廣泛認可和接受，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標，提高企業(yè)的市場占有率和利潤率。而推銷的目的則是直接向客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)，促成銷售，提高企業(yè)的銷售額和利潤率。

三、市場營銷與推銷的手段

市場營銷的手段主要包括產(chǎn)品設(shè)計、價格策略、渠道管理和品牌建設(shè)等方面。其中，產(chǎn)品設(shè)計是指企業(yè)根據(jù)市場需求和客戶需求來設(shè)計產(chǎn)品，以滿足客戶需求和提高產(chǎn)品附加值；價格策略是指企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭情況來制定合理的價格策略，以提高產(chǎn)品的市場競爭力；渠道管理是指企業(yè)通過建立和管理各種銷售渠道，以達到更廣泛的市場覆蓋和更高的銷售額；品牌建設(shè)是指企業(yè)通過品牌策略和品牌形象的建設(shè)，提高產(chǎn)品在市場上的認可度和品牌價值。

而推銷的手段則主要包括銷售人員的推銷技巧和手段，包括銷售人員的溝通技巧、產(chǎn)品展示技巧、銷售談判技巧和售后服務(wù)等方面。

四、市場營銷與推銷的區(qū)別

從以上分析可以看出，市場營銷和推銷雖然都是為了促進企業(yè)的銷售和利潤增長，但兩者的手段和目的都不同。市場營銷是通過制定全面的營銷策略，從產(chǎn)品設(shè)計、價格策略、渠道管理和品牌建設(shè)等多個方面來提高產(chǎn)品在市場上的認可度和市場競爭力；而推銷則是通過直接向客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)，促成銷售，提高企業(yè)的銷售額和利潤率。因此，市場營銷和推銷都是企業(yè)營銷的重要手段，但需要根據(jù)企業(yè)的實際情況和市場需求來選擇合適的策略和手段。