營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要工具，它不僅可以幫助企業(yè)分析市場(chǎng)環(huán)境、明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定營(yíng)銷(xiāo)策略，還可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)時(shí)，一二三四結(jié)構(gòu)是一種常用的組織方式，下面詳解一下其中的要點(diǎn)。

一、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的第一步，它需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入的調(diào)研和分析。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要了解市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的信息，以便制定更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、目標(biāo)定位

目標(biāo)定位是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的第二步，它需要企業(yè)明確自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要確定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、品牌知名度等方面的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的策略和措施，以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

三、策略制定

策略制定是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的第三步，它需要企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)分析和目標(biāo)定位的結(jié)果，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要確定產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等方面的策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃。

四、實(shí)施控制

實(shí)施控制是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的最后一步，它需要企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控和控制。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要制定相應(yīng)的績(jī)效指標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的順利實(shí)施和目標(biāo)的達(dá)成。

綜上所述，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的編制需要按照一二三四結(jié)構(gòu)進(jìn)行組織，并注重市場(chǎng)分析、目標(biāo)定位、策略制定和實(shí)施控制等方面的要點(diǎn)。只有在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，企業(yè)才能更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。