一、定位

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的第一步是定位。定位是指確定產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位和競(jìng)爭(zhēng)地位。在定位階段，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、目標(biāo)客戶的需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，以確定最適合的市場(chǎng)定位。

企業(yè)在定位時(shí)需要考慮到市場(chǎng)的文化、語(yǔ)言、經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境等因素。例如，企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻南埠煤唾?gòu)買(mǎi)習(xí)慣，以確定最適合的產(chǎn)品或服務(wù)定位。

二、細(xì)分

定位之后，企業(yè)需要細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是指將市場(chǎng)分成不同的細(xì)分市場(chǎng)，以便更好地滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。市場(chǎng)細(xì)分可以通過(guò)地理、人口、文化、行為等多種因素進(jìn)行分類(lèi)。

企業(yè)需要選擇最適合的市場(chǎng)細(xì)分方式，以便更好地了解目標(biāo)客戶的需求和行為。例如，一家企業(yè)可以通過(guò)客戶的地理位置和收入水平來(lái)劃分市場(chǎng)細(xì)分，以便更好地了解客戶的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

三、差異化

市場(chǎng)細(xì)分之后，企業(yè)需要制定差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是指將產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)，以便更好地滿足目標(biāo)客戶的需求。

企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、品牌形象等因素來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化。例如，一家企業(yè)可以通過(guò)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，以便更好地滿足目標(biāo)客戶的需求。

四、定價(jià)

最后，企業(yè)需要制定定價(jià)策略。定價(jià)策略是指確定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，以便更好地滿足目標(biāo)客戶的需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

企業(yè)需要考慮到目標(biāo)客戶的收入水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和產(chǎn)品或服務(wù)的成本等因素來(lái)制定定價(jià)策略。例如，一家企業(yè)可以通過(guò)降低產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，在滿足目標(biāo)客戶需求的同時(shí)增加市場(chǎng)份額。

總之，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要經(jīng)過(guò)定位、細(xì)分、差異化和定價(jià)等多個(gè)階段的策略制定。企業(yè)需要根據(jù)不同市場(chǎng)的文化、經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境等因素來(lái)確定最適合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以便更好地滿足目標(biāo)客戶的需求和增加市場(chǎng)份額。