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 我們所說(shuō)的軟文，其實(shí)是軟文文案廣告的簡(jiǎn)稱(chēng)，相對(duì)于以前流傳下來(lái)的意義上容易識(shí)別的硬廣告而言。一般來(lái)說(shuō)，軟文是通過(guò)報(bào)紙、雜志、小冊(cè)子等來(lái)攜帶的。，字多圖少，在一個(gè)大空間里用各種風(fēng)格表達(dá)，體現(xiàn)了說(shuō)得更清楚，賣(mài)得更多的推廣策略。軟拷貝廣告最大的優(yōu)點(diǎn)就是目的的隱蔽性。而不是以賣(mài)瓜的方式吹噓炫耀，盡量掩蓋商家的商業(yè)目的，其新聞往往呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的知識(shí)性和幽默性。顯然是廣告，讓人看起來(lái)像信息。觀眾很容易把它當(dāng)成信息，很容易接受而不反感。

 軟文說(shuō)到底是信息的衍生物，是以產(chǎn)品和公司為需求中心的信息。正因?yàn)槿绱?，非正式是軟文操作的第一原則。究其原因，首先是因?yàn)閺V告泛濫，之前流傳下來(lái)的硬廣告效果明顯下降；其次，就傳播的力度和廣度而言，信息具有不可比擬的特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，人們喜歡閱讀新聞，對(duì)信息真實(shí)性的評(píng)價(jià)能力較差，容易受其影響?？煽靠偙炔豢煽亢?。在了解了網(wǎng)民的心態(tài)后，一些廣告策劃人在廣告創(chuàng)意中追求信息的真實(shí)性?？傊浳木褪且雌饋?lái)像是網(wǎng)站發(fā)布的通訊或消息，從而增強(qiáng)軟文的權(quán)威性和真實(shí)性，最終達(dá)到實(shí)際效果傳遞的目的。此外，就成本而言，媒體對(duì)軟文的收集要比硬廣告低得多，以較少的資金就能帶來(lái)明顯效益的廣告方式自然贏得商家的青睞。成功的軟文都是信息量很大的。如褪黑素軟文:“人類(lèi)能長(zhǎng)生不老嗎？”《兩枚生物原子彈》《98人最關(guān)心世界》等。，都用信息量大的標(biāo)題結(jié)合熱點(diǎn)事物來(lái)開(kāi)展產(chǎn)品功效需求；再比如王志剛運(yùn)營(yíng)星河灣項(xiàng)目時(shí)的“華南板塊，掀你的封面”，堪稱(chēng)新聞軟文化的經(jīng)典。

 軟化軟文可以理解為無(wú)限逼近信息的過(guò)程，最理想的結(jié)果就是軟化成真實(shí)的信息。正因?yàn)槿绱耍浳牡膶?xiě)作不同于普通廣告的創(chuàng)作，應(yīng)該盡可能符合信息標(biāo)準(zhǔn)，按照信息稿件進(jìn)行操作。在寫(xiě)作中，你一般可以遵循以下幾點(diǎn):

 第一，新鮮感:

 1、主題材料的新穎性:

 報(bào)道新鮮事物是信息寫(xiě)作的主要任務(wù)。正因?yàn)槿绱耍朴趶纳碳易陨砟塾袃r(jià)值的信息線(xiàn)索，把稿件做成原創(chuàng)，是軟文向信息靠攏的首要要求。一般情況下，信息資料可以從產(chǎn)品特點(diǎn)、領(lǐng)軍人物、公關(guān)事項(xiàng)、簡(jiǎn)潔概念等角度進(jìn)行挖掘。以帝豪藥業(yè)有限公司為例，它是浙江天臺(tái)的一家民營(yíng)公司。其主要產(chǎn)品為鐵皮楓斗精，提取自名貴中藥鐵皮石斛。由于多年的開(kāi)采，野生鐵皮石斛幾乎絕跡。企業(yè)的董事長(zhǎng)陳立全，還是村里的赤腳醫(yī)生。憑著山人特有的堅(jiān)韌，他上山八年，設(shè)法人工培育野生鐵皮石斛。產(chǎn)品出來(lái)了，市場(chǎng)一片沉寂，超市甚至出現(xiàn)了三次退貨。當(dāng)時(shí)帝皇藥業(yè)的實(shí)力非常有限，不可能在廣告上花太多的錢(qián)。唯一的出路就是軟炒作。于是發(fā)布了一系列精心策劃的軟文:比如《鐵皮石斛為什么被列為中國(guó)九大仙草之首》；從主角開(kāi)始，簡(jiǎn)潔的《盜草歸天》是天臺(tái)山奇人陳力傳的記錄；從廠(chǎng)商的兩個(gè)公關(guān)事情來(lái)看:一是把鐵楓斗晶送給中科院100位院士；第二，給著名數(shù)學(xué)家陳景潤(rùn)上藥，以簡(jiǎn)潔的《曹憲保護(hù)國(guó)寶》《陳景潤(rùn)再站起來(lái)》開(kāi)場(chǎng)。此外，企業(yè)還創(chuàng)造了兩個(gè)概念:一是曹憲，二是稀有。所有軟文作品都圍繞這兩個(gè)概念展開(kāi)。從“鐵皮石斛為什么被列為中國(guó)九仙草之首”到“盜仙草還天下”，仙草的概念一直與之沆瀣一氣。簡(jiǎn)潔的概念從一開(kāi)始就將鐵皮楓斗精與普通保健品進(jìn)行了質(zhì)的區(qū)分，將自己定位為高檔產(chǎn)品。由于善于成功地濃縮信息資料，集團(tuán)發(fā)布的每一份新聞稿都擊中了市場(chǎng)的要害，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，甚至免費(fèi)贏得了媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。垂直鉆井產(chǎn)品最終得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。2003年，鐵皮楓斗精銷(xiāo)售額達(dá)到2.8億元，成為浙江省保健品領(lǐng)域的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。陳麗娟本人當(dāng)年也被評(píng)為全國(guó)勞動(dòng)模范。

 2.標(biāo)題新穎:

 好的標(biāo)題是成功的一半。面對(duì)當(dāng)今快速閱讀的人們，要寫(xiě)的標(biāo)題一定要新穎有創(chuàng)意。文字要有力度，要有能瞬間震撼網(wǎng)友的文字或短語(yǔ)，如“八千萬(wàn)人往骨子里插刀”、“女人熟了，小心蟲(chóng)子”、“一千萬(wàn)女人迷”、“女人越來(lái)越粗”等新聞稿標(biāo)題，對(duì)先宣傳自己的氣勢(shì)起到了很好的作用；也可以用反問(wèn)句和疑問(wèn)句，讓閱讀變得有趣，比如“新鮮感可以公證嗎？””，“男式眉毛流行？此外，聯(lián)系熱點(diǎn)問(wèn)題也是一個(gè)好方法，比如“三星總裁在十六大上講話(huà)”。

 二、真實(shí)性:

 信息以真實(shí)性為靈魂，所以具有強(qiáng)烈的大眾信仰，這也是普通人愛(ài)看新聞而不愛(ài)看廣告的原因。軟文的本質(zhì)是廣告。要達(dá)到信息的效果，必須在真實(shí)性上下功夫。在介紹產(chǎn)品時(shí)，除了實(shí)事求是，一般不夸張外，形式上的一點(diǎn)妙招也可以增強(qiáng)軟文與信息的相似性，讓軟文看起來(lái)更像信息，打消受眾的防御心理。比如軟文可以記錄活潑的氣氛，感人的故事，客戶(hù)的心聲等。，高度可靠，容易感染人。在表達(dá)時(shí)，要善于使用一些信息中常用的詞語(yǔ)來(lái)增強(qiáng)文本的真實(shí)性。例如:

 1.時(shí)間和地點(diǎn)詞匯:最近幾天，昨天，只是& times& times，& times月&次；日和在我們的城市，時(shí)代；& times商場(chǎng)、住宅和時(shí)代；& times&泰晤士報(bào)；& times等等，這些時(shí)間地點(diǎn)的概念可以誘導(dǎo)網(wǎng)民聯(lián)想到時(shí)間地點(diǎn)，加深印象，淡化廣告新聞。首次加客服微信wfg2666文芳閣贈(zèng)送一次發(fā)稿服務(wù)=搜狐媒體，簡(jiǎn)書(shū)，百度百家，今日頭條，知乎專(zhuān)欄任選一個(gè)

 2.信息源由詞匯組成:比如根據(jù)調(diào)查，根據(jù)了解，作者也學(xué)到了，在訪(fǎng)談中學(xué)到的，根據(jù)& times& times說(shuō)，作者看到了，等等。，這些話(huà)讓網(wǎng)友們感受到了新聞的真實(shí)和證據(jù)。當(dāng)然，前提是新聞本身首先要真實(shí)。

 3.身份詞匯:用作者和我這樣的身份詞匯，會(huì)讓網(wǎng)友和作者合而為一，網(wǎng)友的觀點(diǎn)和看法會(huì)跟著作者的感受走。

 4.用數(shù)字證明:數(shù)字化是定性定量分析最有效的手段，給人一種非常具體可靠的感覺(jué)。數(shù)字的提取是多方面的，不能只結(jié)合產(chǎn)品本身，比如:治理&時(shí)代；& times全天候驗(yàn)證療效，輕癥1盒有效，重癥治愈到底。文案也可以從外面的產(chǎn)品來(lái)做，比如:“一天不排便就是抽三包煙”，“女人