網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐步驟

1.網(wǎng)絡(luò)營銷觀念滯后

我國眾多企業(yè)在面對B2B這一新興的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式時，明顯表現(xiàn)出諸多不適應(yīng)。由于我國傳統(tǒng)的營銷模式根深蒂固，企業(yè)營銷觀念的徹底轉(zhuǎn)變顯然還需要一段時間。我國的網(wǎng)絡(luò)營銷尚處于起步階段，因此存在許多概念設(shè)計尚未完善，在整體戰(zhàn)略規(guī)劃中缺乏科學(xué)、合理和充分的規(guī)劃。大多數(shù)企業(yè)仍處于信息發(fā)布階段，網(wǎng)絡(luò)銷售目的不明確，僅僅是為了追逐所謂的潮流，而未能真正關(guān)注顧客需求，忽視企業(yè)品牌價值，忽略網(wǎng)絡(luò)市場的供需變化，未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。

2.支付交易安全保障不足

目前網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)還處于起步階段，我國的網(wǎng)絡(luò)交易支付機(jī)制還處于研發(fā)階段，能夠保障電子貨幣安全交易的系統(tǒng)還有待完善。目前，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷交易采取的“網(wǎng)上購物，線下付款”的交易形式，這種交易形式極大影響了互聯(lián)網(wǎng)營銷的長期發(fā)展，也讓技術(shù)研發(fā)人員在改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)時遇到現(xiàn)實(shí)中的阻礙。從技術(shù)角度看，交易安全保障是網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)發(fā)展的關(guān)鍵部分。由于互聯(lián)網(wǎng)本身具有開放性、虛擬性和不確定性等因素，顧客在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時，隨時可能出現(xiàn)詐騙、虛假等危險情況。同時，企業(yè)也擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)營銷會泄露企業(yè)商業(yè)機(jī)密或擔(dān)心消費(fèi)者虛假購物等情況的出現(xiàn)。由于人們對網(wǎng)絡(luò)支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷心理適應(yīng)度低

盡管電子商務(wù)已經(jīng)興起一段時間，但其存在的諸多不確定因素也導(dǎo)致我國網(wǎng)絡(luò)營銷受阻。顧客由于長期受到傳統(tǒng)購物觀念的影響，不會輕易購物，如：眼見為實(shí)、耳聽為真等。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式也讓顧客對心儀產(chǎn)品的真假難以辨別，從而讓顧客在購物時產(chǎn)生猶豫。同時，由于人們都有虛榮的心理，網(wǎng)上購物無法彰顯購物者的經(jīng)濟(jì)水平，不能因?yàn)橘徫镞@種行為而受到尊重。

市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)與競賽如何進(jìn)行

市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)與競賽系統(tǒng)規(guī)則如下：

1、市場預(yù)測。系統(tǒng)以柱狀圖形式給出不同產(chǎn)品在不同市場、不同渠道、不同年度或季度的潛在銷售數(shù)量、銷售價格的市場預(yù)測。選手通過市場預(yù)測圖進(jìn)行市場分析，制定企業(yè)的營銷策略、產(chǎn)品策略及發(fā)展策略。

建議分析內(nèi)容：每種產(chǎn)品的價格趨勢、需求趨勢、每種產(chǎn)品的生命周期、每種產(chǎn)品的利潤最高點(diǎn)、每種產(chǎn)品適合的銷售方式等。

2、市場分析。市場分析包含市場環(huán)境和調(diào)研報告兩部分。市場環(huán)境是系統(tǒng)隨機(jī)給出的，而調(diào)研報告是需要購買的，調(diào)研報告購買價格為 5W/份（注意：每個市場一份）

市場部負(fù)責(zé)購買調(diào)研報告。調(diào)研報告中給出以下數(shù)據(jù)：產(chǎn)品流行功能和直銷批發(fā)、零售消費(fèi)人群需求的數(shù)量及平均期望價格。

3、市場環(huán)境。每個季度的市場環(huán)境變化都會引起本市場本季度需求的波動，系統(tǒng)會自動計算出市場需求波動的數(shù)值，該數(shù)值會影響到零售消費(fèi)人群數(shù)量的變化。影響公式：零售消費(fèi)人群每個季度實(shí)際的需求數(shù)量=調(diào)研報告給出的6類零售消費(fèi)人群需求數(shù)量*(1+/-本季度市場需求波動率)

注意：市場環(huán)境是隨機(jī)變化的，在每次初始化數(shù)據(jù)重新開始訓(xùn)練或比賽時，數(shù)據(jù)都不會一樣；對于在同一競賽環(huán)境下的所有小組，市場環(huán)境是一樣的；3）、在購買調(diào)研報告以后，本年度四個季度的市場環(huán)境不會再發(fā)生變化。