【營(yíng)銷(xiāo)】做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必知的8個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理論工具!

在營(yíng)銷(xiāo)工作中，有效果的工具是成功的關(guān)鍵。以下列舉的八種理論工具，將助你更加好地理解和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)精益求精的鉆研。

首先，STP分析，即市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）和市場(chǎng)定位（Positioning），是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。它幫到公司在眾多商品中找到特定細(xì)分市場(chǎng)，并滿(mǎn)足特定群體的需求。

SWOT分析則是評(píng)估公司優(yōu)劣勢(shì)（Strengths, Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）的工具，用于戰(zhàn)略決策，特別是在市場(chǎng)拓展和競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下。

PEST分析關(guān)注宏觀環(huán)境因素，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)，幫到公司全面把握市場(chǎng)背景及其影響。

4P理論包括商品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion），引導(dǎo)公司策略組合，清晰定義目標(biāo)群體與市場(chǎng)策略。

4C理論強(qiáng)調(diào)潛在顧客需求，關(guān)注潛在顧客需求（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication），強(qiáng)調(diào)以潛在顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略。

4R理論則從關(guān)系（Relationship）出發(fā)，提倡公司和消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)價(jià)值共享和忠誠(chéng)度構(gòu)建。

4I理論在網(wǎng)絡(luò)新聞媒體時(shí)代興起，要求內(nèi)容有趣（Interesting）、有價(jià)值（Interests）、互動(dòng)性強(qiáng)（Interaction）并突出個(gè)性化（Individuality）。

波特五力模型（Porter's Five Forces）幫助分析市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、替代品威脅等等因素，結(jié)合“三情分析”（行情、敵情、我情）以制定戰(zhàn)略。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義紛繁多樣，但核心是創(chuàng)造價(jià)值、滿(mǎn)足需求并管理這些過(guò)程。理解這些理論，不論是制定策略，還是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的需求變化，都能提供有力的指導(dǎo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的八大需求類(lèi)型，從負(fù)需求到有害需求，每一種都提示公司需靈活應(yīng)對(duì)，滿(mǎn)足潛在顧客不斷變化的需求，同時(shí)關(guān)注社會(huì)和健康影響。通過(guò)掌握這些理論，營(yíng)銷(xiāo)之路將更為清晰和有策略。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)8個(gè)需求

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的八個(gè)需求：

1，負(fù)需求。

潛在顧客對(duì)某個(gè)商品感受到厭惡，甚至花錢(qián)去回避它。

2，無(wú)需求。

潛在顧客對(duì)某個(gè)商品不了解或不感興趣。

3，潛在需求。

潛在顧客可能對(duì)某個(gè)商品產(chǎn)生了強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有商品又不可以滿(mǎn)足其需求。

4，下降需求。

潛在顧客逐漸減少或停止購(gòu)物某一種商品。

5，不規(guī)則需求。

潛在顧客的購(gòu)物可能每個(gè)季節(jié)、每個(gè)月、每周，甚至每個(gè)小時(shí)都在發(fā)生變化。

6，充分需求。

潛在顧客恰如其分地在市場(chǎng)上購(gòu)物自己所需要的數(shù)量的商品。

7，過(guò)度需求。

潛在顧客想要購(gòu)物的數(shù)量超過(guò)了市場(chǎng)供應(yīng)的數(shù)量。

8，不健康需求。

商品可能吸引潛在顧客，但卻會(huì)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生不良后果。