化妝品軟文撰寫技巧：

1. 標(biāo)題的關(guān)鍵性：軟文的標(biāo)題是全文的核心所在，讀者通常先瀏覽標(biāo)題，然后決定是否深入閱讀。通常，讀者是否關(guān)注某一內(nèi)容有70%取決于大標(biāo)題和副標(biāo)題。標(biāo)題是全文的精髓，因此需要在標(biāo)題上投入足夠的心思，并確保其吸引人。

2. 開(kāi)篇需吸引目光：讀者在閱讀軟文廣告時(shí)往往缺乏耐心，如果不能在短短幾行字內(nèi)吸引讀者的注意，那么即使后續(xù)內(nèi)容再精彩也無(wú)濟(jì)于事。應(yīng)避免寫成流水賬，要語(yǔ)言精煉，前后連貫，使全文融為一體。

3. 正文內(nèi)容：撰寫軟文時(shí)，應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)熱點(diǎn)，了解目標(biāo)受眾最關(guān)注的產(chǎn)品特性，以及他們易于接受的傳播方式。否則，即使文筆再好，如果不能迎合消費(fèi)者，也不會(huì)獲得理想的市場(chǎng)回報(bào)。

4. 軟文傳播需有策略：傳播目標(biāo)必須明確，是為了配合硬廣進(jìn)行延伸傳播，還是為了塑造品牌或制造新聞效應(yīng)。明確了目標(biāo)后，便可據(jù)此制定傳播計(jì)劃：前期內(nèi)容、中期內(nèi)容、后期內(nèi)容，并根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，切勿盲目行事。

化妝品行業(yè)軟文編寫指南：

一、挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

化妝品種類繁多，每年都有成千上萬(wàn)的新品上市。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們的產(chǎn)品如何吸引客戶，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望？

因此，我們首先要提煉產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)來(lái)源于產(chǎn)品本身，可以根據(jù)產(chǎn)品功能或適用人群進(jìn)行比較。

例如，“補(bǔ)水”是許多化妝品的共同特點(diǎn)，那么除了這一共同優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品是否還有其他同類產(chǎn)品不具備的功效？還可以通過(guò)目標(biāo)人群進(jìn)行比較，例如從女性專用擴(kuò)展到男女通用，這樣可描述的優(yōu)勢(shì)就更加豐富。

二、選定軟文類型

軟文的寫作形式多種多樣。例如，生活類、故事類、問(wèn)答類、新聞熱點(diǎn)類等。不同的寫作形式應(yīng)根據(jù)軟文推廣內(nèi)容而定，且不同的軟文類型，對(duì)應(yīng)的推廣平臺(tái)也有所不同。

例如，騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)等新聞媒體，通常不適宜發(fā)布過(guò)于直接的廣告軟文。而以新聞熱點(diǎn)形式撰寫的軟文，在這類媒體上審核更容易通過(guò)，傳播也更加順暢。

三、避開(kāi)“硬廣”

“硬性廣告”指的是軟文營(yíng)銷性強(qiáng)，直接描述產(chǎn)品，并附上聯(lián)系方式或購(gòu)買鏈接。這類軟文如果只考慮轉(zhuǎn)化率，無(wú)疑是最高的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)該軟文找到你的人都是直接想了解產(chǎn)品的。但大部分媒體對(duì)“硬廣”較為反感，大型媒體通常不會(huì)讓“硬廣”軟文通過(guò)審核，因此我們最終選擇“軟性廣告”軟文。

這類軟文的關(guān)鍵在于“軟”，平臺(tái)方難以檢測(cè)出廣告性質(zhì)，但又能達(dá)到營(yíng)銷效果。最有效的寫作方式是生活類、故事類等軟文。由于人是感性動(dòng)物，且化妝品的主要購(gòu)買群體為女性，因此以情感打動(dòng)她們的軟文更容易引起她們的注意。在化妝品類軟文中，盡量以真實(shí)的故事和案例來(lái)打動(dòng)她們，一方面可以解決許多女性消費(fèi)者的選擇難題，另一方面，真實(shí)的案例更能增強(qiáng)她們的信任感。

故事類軟文也便于融入產(chǎn)品描述，在增加產(chǎn)品描述時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性，功效描述不要夸大其詞，務(wù)必符合產(chǎn)品實(shí)際。如果有品牌光環(huán)和明星效應(yīng)，也可以突出描述，以贏得受眾的好感。

要使化妝品軟文產(chǎn)生最大效果，軟文質(zhì)量至關(guān)重要。軟文世界作為業(yè)內(nèi)專業(yè)、高效、領(lǐng)先的軟文營(yíng)銷推廣平臺(tái)，已成為眾多中小企業(yè)軟文發(fā)布的指南，深受廣大用戶的信賴。學(xué)習(xí)更多軟文營(yíng)銷知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注軟文世界。