培訓領(lǐng)域?qū)嵤┚W(wǎng)絡(luò)宣傳策略如何著手？

一、明確目標市場 眾所周知，眾多教育培訓項目具有地域性特征，例如教育輔導、升學考試輔導、職業(yè)資格考試培訓等。由于各省市地區(qū)考試內(nèi)容的不同，考生往往根據(jù)地域選擇教育培訓機構(gòu)。教育培訓機構(gòu)，尤其是地區(qū)性教育培訓機構(gòu)，需根據(jù)實際情況定位自身市場。例如，專注于江西高考輔導的機構(gòu)，不會前往湖南招生；同樣，專注于某地區(qū)輔導培訓的機構(gòu)，也不會到江西招生。

當然，有些培訓機構(gòu)可能面向全國開展業(yè)務(wù)，如國家**培訓。由于地域差異不大，國家統(tǒng)一考試，這類培訓機構(gòu)的市場較為廣闊。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷方式的選擇 網(wǎng)絡(luò)營銷方式繁多，包括搜索競價、網(wǎng)站SEO、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、視頻廣告等。面對眾多營銷方式，是選擇單一幾種還是進行綜合性的整合，需要根據(jù)企業(yè)實際情況具體分析。并非所有營銷方式都適合每家企業(yè)。對于培訓機構(gòu)而言，應(yīng)堅持實事求是，具體問題具體分析，避免盲目跟風，以免造成資源浪費。

在此，筆者提醒，對于傳統(tǒng)培訓機構(gòu)負責人來說，可能對網(wǎng)絡(luò)營銷了解不多，在選擇上可能存在較大困難。建議企業(yè)負責人加強對網(wǎng)絡(luò)營銷知識的了解，無論是自行策劃營銷方式還是與網(wǎng)絡(luò)營銷公司合作，都是對企業(yè)負責的表現(xiàn)。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方式的實施 當企業(yè)負責人對網(wǎng)絡(luò)營銷有足夠了解，并制定了網(wǎng)絡(luò)營銷策略后，最后一步就是執(zhí)行。對于培訓機構(gòu)來說，由于資本和規(guī)模差異，規(guī)模較大的培訓機構(gòu)建議聘請專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，組建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。一方面，組建團隊有利于人才力量的積累，為企業(yè)發(fā)展注入動力；另一方面，便于直接對營銷執(zhí)行進行監(jiān)督管理和后期效果評估。

另一方面，對于小型培訓機構(gòu)，由于規(guī)模和成本限制，組建團隊成本較高，可以考慮將網(wǎng)絡(luò)營銷外包給專業(yè)公司。

教育類網(wǎng)站如何進行推廣？

教育行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的普及，競爭將愈發(fā)激烈。想要在互聯(lián)網(wǎng)推廣教育類網(wǎng)站或項目，需要選擇正確的推廣方法。以下幾種方法可供參考：

教育網(wǎng)站推廣技巧一：社交平臺推廣

教育類項目針對特定人群，如高中生、大學生、白領(lǐng)等。對這些人群進行分類，了解其喜好，可在社交平臺進行KOL樹立，進行網(wǎng)站引流或直接引流。由于涉及人設(shè)樹立，周期較長，但一旦堅持下來，將成為可持續(xù)的推廣方法。

教育網(wǎng)站推廣技巧二：搜索引擎推廣SEO/SEM

SEO和SEM是常用的推廣方法。SEO是一種免費的關(guān)鍵詞排名推廣，需要投入一定的人力和物力。對于教育行業(yè)，競爭激烈，建議做精準的長尾詞。SEM營銷方法，仁者見仁，智者見智。如果沒有賬戶操作經(jīng)驗，且沒有在該行業(yè)工作三年以上，做起來可能成本較高，賬戶優(yōu)化可能不夠精細，心理壓力較大。

教育網(wǎng)站推廣技巧三：自媒體/短視頻推廣

自媒體和短視頻是目前流行的推廣方式，教育行業(yè)也適合這種方式。課程內(nèi)容可不斷更新，解決內(nèi)容原創(chuàng)問題。堅持做短視頻，分析用戶喜好，改進課程表達方式，或許能在短視頻領(lǐng)域獲得一部分流量。

總結(jié)：

教育行業(yè)想要僅通過網(wǎng)站獲取流量有一定難度，但并非無法克服。在網(wǎng)站推廣的同時，也要關(guān)注其他營銷方法，探索新穎的營銷方式。畢竟，人在哪里，市場就在哪里。創(chuàng)業(yè)不易，祝君一切順利。