何謂4P營(yíng)銷策略

4P：

1、產(chǎn)品策略(Product Strategy)，主要是指企業(yè)通過(guò)向目標(biāo)市場(chǎng)提供各類滿足消費(fèi)者需求的有形及無(wú)形產(chǎn)品，以達(dá)成其營(yíng)銷目標(biāo)。這涉及對(duì)產(chǎn)品相關(guān)品種、規(guī)格、樣式、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各項(xiàng)服務(wù)措施等可控因素的組合與運(yùn)用。

2、定價(jià)策略(Pricing Strategy)，主要是指企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律制定和調(diào)整價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。這包括對(duì)定價(jià)相關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和技巧等可控因素的組合與運(yùn)用。

3、分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業(yè)通過(guò)合理選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。這包括對(duì)分銷相關(guān)渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合與運(yùn)用。

4、促銷策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業(yè)通過(guò)運(yùn)用各種信息傳播手段激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。這包括對(duì)促銷相關(guān)廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合與運(yùn)用。

擴(kuò)展資料：

發(fā)展方向：

首先，從營(yíng)銷主體來(lái)看，企業(yè)作為營(yíng)銷主體單位通常是傳統(tǒng)營(yíng)銷。然而，傳統(tǒng)營(yíng)銷并非唯一主體，如各類組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人等多重主體共同發(fā)展也是營(yíng)銷主體單位。

其次，從營(yíng)銷對(duì)象來(lái)看，企業(yè)營(yíng)銷對(duì)象不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)，而是各種有價(jià)值的事物，均可有效利用。

再次，從營(yíng)銷操作手法來(lái)看，營(yíng)銷不再是單一的傳統(tǒng)手段，而是當(dāng)代各種營(yíng)銷手法的融合，如流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、無(wú)線營(yíng)銷、聲動(dòng)營(yíng)銷、OAO、會(huì)員制營(yíng)銷等，這些營(yíng)銷手段，大型企業(yè)通常會(huì)選擇與傳統(tǒng)營(yíng)銷靈活搭配，以形成最適合企業(yè)營(yíng)銷的手段。

最后，從營(yíng)銷發(fā)展的不確定性來(lái)看，營(yíng)銷的發(fā)展無(wú)法確切預(yù)測(cè)，即便是專家也無(wú)法給出明確答案，因?yàn)閺恼軐W(xué)角度來(lái)說(shuō)：“事物的發(fā)展是未知的，總是變化的”。

參考資料來(lái)源：百度百科-營(yíng)銷

何謂4P策略

4P營(yíng)銷理論可概括為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品( Product)、價(jià)格( Price)、促銷( Promotion)、渠道（Place），因這四個(gè)詞的英文字頭均為P，加上策略（Strategy），故簡(jiǎn)稱為“4P’s”。

1、產(chǎn)品（Product）

重視開發(fā)功能，要求產(chǎn)品具有獨(dú)特賣點(diǎn)，將產(chǎn)品功能訴求置于首位。

2、價(jià)格(Price）

根據(jù)不同市場(chǎng)定位，制定不同價(jià)格策略，產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)企業(yè)品牌戰(zhàn)略，重視品牌價(jià)值。

3、渠道(Place）

企業(yè)并非直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商培養(yǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，企業(yè)與消費(fèi)者聯(lián)系通過(guò)分銷商實(shí)現(xiàn)。

4、宣傳（Promotion）

許多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，實(shí)則片面。Promotion應(yīng)包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列營(yíng)銷行為。

4P與4C：

4C是營(yíng)銷理念和標(biāo)準(zhǔn)，4P是營(yíng)銷策略和手段，屬于不同概念和范疇。4C所提出的營(yíng)銷理念和標(biāo)準(zhǔn)最終還是要通過(guò)4P為策略和手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。4C取代4P，意味著理念和標(biāo)準(zhǔn)可以替代策略與手段，意味著不同概念和范疇也能相互替代，這比關(guān)公戰(zhàn)秦瓊還要荒謬。

這種缺乏基本邏輯推斷常識(shí)的觀點(diǎn)也被許多專家四處宣揚(yáng)，且應(yīng)者眾多，說(shuō)明中國(guó)營(yíng)銷界缺乏獨(dú)立思辨能力，淺薄和浮躁之風(fēng)已相當(dāng)嚴(yán)重。

另外，4P是從公司角度出發(fā)，而4C則是從消費(fèi)者角度出發(fā)，二者是對(duì)同一事物的不同角度描述，本質(zhì)上都是為了滿足需求。

以上內(nèi)容參考百度百科-4P營(yíng)銷理論；百度百科-4p