如何做好整合營銷

整合營銷的主要定義是：以潛在顧客為核心重組公司行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的商品信息，實現(xiàn)與潛在顧客的雙向溝通，建立品牌和潛在顧客長期密切的關(guān)系。整合營銷正切合當(dāng)下公司營銷需求，達(dá)到較佳營銷效果，是領(lǐng)先的推廣方法，未來也將主宰網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。整合營銷真正實現(xiàn)了1+1>2的效果，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷其實應(yīng)該兼具互動，活動，事物，SEO，SEM，媒體資源整合等多項綜合手段，以達(dá)到品效合一的營銷效果。

整合營銷體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷上是4I組合模式，即是趣味，互動，利益及個性的四大營銷元素的組合。從中可以看出整合營銷的特征與當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的特征極其吻合。換一句話說，整合營銷其實是根據(jù)如今各種網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)，從潛在顧客的需求出發(fā)，重新對品牌進(jìn)行定位，找到各種不一樣營銷模式與品牌定位相匹配的特征，通過不一樣模式，不一樣渠道，不一樣潛在顧客，傳播不一樣的內(nèi)容。從這一個角度來分析，可以看出整合營銷不但是在營銷模式上進(jìn)行有效整合，同時秉著一切以潛在顧客為中心的理念，整合潛在顧客的需求，通過整合需求方與供給方的資源，進(jìn)行精準(zhǔn)匹配的營銷模式。

公司如何進(jìn)行整合營銷

整合營銷是將各種不一樣營銷工具和手段進(jìn)行系統(tǒng)化的結(jié)合，從潛在顧客出發(fā)，把廣告、促銷、包裝、公共關(guān)系等營銷渠道整合統(tǒng)一，用一個聲音說話的營銷策略，包括市場策略、品牌策略和傳播策略。在新媒體背景下整合營銷呈現(xiàn)出多樣化的傳播方式、受眾對象的直接性、信息傳遞的寬泛性等特點(diǎn)。

整合營銷包括水平整合和垂直整合兩個方面。水平整合包括信息內(nèi)容的整合、傳播工具的整合、傳播要素資源的整合三個部分。即公司的所有與潛在顧客接觸的活動，無論其方式是媒體傳播還是其他的營銷活動，都是在向潛在顧客傳播一定的信息，而為了達(dá)到信息傳播效果的最大化，節(jié)省公司的傳播成本，公司就很有必要對各種傳播工具進(jìn)行整合，同時公司的一舉一動、一言一行都是在向潛在顧客傳播信息，所以，傳播不僅僅是公司營銷部門的任務(wù)，也應(yīng)是整個公司都需要負(fù)擔(dān)起來的責(zé)任。

整合營銷的垂直整合包括市場定位整合、傳播目標(biāo)整合、4P整合以及品牌形象整合四個部分。任何一個商品都有自己的市場定位，這是基于市場細(xì)分和公司商品特征所制訂出來的，而公司所進(jìn)行的任何營銷活動都不能有損公司的市場定位。在明確市場定位后，公司就應(yīng)明確傳播目標(biāo)了，需要達(dá)到什么樣的效果、達(dá)到多高的知名度以及傳播哪種資訊，這些都需要進(jìn)行整合，只有明確了目標(biāo)才可更加好地展開后面的工作。4P整合的主要任務(wù)是根據(jù)商品的市場定位設(shè)計出統(tǒng)一的商品形象。品牌形象整合主要是品牌識別的整合和傳播媒體的整合，名稱、標(biāo)志、基本色是品牌識別的三大要素，它們形成了品牌形象和資產(chǎn)的中心要素。

在進(jìn)行整合營銷時，公司也需要留意整合營銷傳播并不僅僅是將各種不一樣營銷傳播方式簡單的疊加在一起，而是各種不一樣營銷傳播方式有一個共同的目標(biāo)，各自發(fā)揮獨(dú)有的優(yōu)勢，按照一定的邏輯實現(xiàn)有機(jī)的融合，從此促使?fàn)I銷的效果達(dá)到最優(yōu)。