標(biāo)題你認(rèn)為江小白做了哪些成功的營(yíng)銷(xiāo)

江小白的成功我總結(jié)是四大紅利的成功：品類(lèi)創(chuàng)新的成功、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的成功、深度分銷(xiāo)的成功、商品電商化的成功。

江小白1.0個(gè)性化語(yǔ)錄版商品的火爆拉開(kāi)“江小白”營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)像，一句“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”切中了多少奮斗在都市青年落寞、無(wú)奈的痛點(diǎn)：我?jiàn)^斗了多年還就碌碌無(wú)為，面對(duì)社會(huì)的無(wú)助多希望生活工作簡(jiǎn)單一點(diǎn)純粹一點(diǎn)。

重慶的冬天來(lái)了，你在北京會(huì)冷嗎?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，酒后第一個(gè)會(huì)想到的人是自己的最?lèi)?ài)，這叫酒后吐真言?已經(jīng)吐了，收不回來(lái)了”治愈了多少都市孤獨(dú)青年的內(nèi)心。

白酒在2012年江小白出生之前給人的感覺(jué)是：厚重的歷史文化、圓桌文化、身份和階層的象征、父輩交際必需品、高大上的品牌形象，一種與年輕人無(wú)關(guān)的“國(guó)粹”！

精致時(shí)尚的青春卡通形象，經(jīng)典的語(yǔ)錄文案切中潛在顧客的內(nèi)心痛點(diǎn)，潛在顧客認(rèn)為句句說(shuō)到心坎里去了，表達(dá)出他們內(nèi)心所想要表達(dá)的喜怒哀樂(lè)，自發(fā)性通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)最早成熟的營(yíng)銷(xiāo)工具（微博）幫江小白解決了品牌傳播。

江小白是如何做到跨界營(yíng)銷(xiāo)的

江小白做跨界營(yíng)銷(xiāo)的方法是品牌引流、品牌價(jià)值感塑造與品牌資源共享。

1、品牌引流

江小白在品牌知名度不足的時(shí)候，通過(guò)跨界合作延伸至其它領(lǐng)域，尋求目標(biāo)消費(fèi)者群的拓展、網(wǎng)民觸點(diǎn)的增加、品牌流量和關(guān)注的提高。

2、品牌價(jià)值感塑造

品牌也許知名度足夠，但通過(guò)“跨界”能引發(fā)話題、制造有趣的內(nèi)容。跨界往往會(huì)深入特定精準(zhǔn)的圈層，有機(jī)會(huì)借勢(shì)打造社交傳播話題，一者提高品牌話題討論量，二者有意識(shí)地引導(dǎo)發(fā)聲，以強(qiáng)化品牌態(tài)度和商品的獨(dú)特性，提高網(wǎng)民的“高山仰止”感進(jìn)而提高品牌價(jià)值。

3、品牌資源共享

資源共享，產(chǎn)生集聚效應(yīng)，為消費(fèi)者提供更大價(jià)值同時(shí)實(shí)現(xiàn)成本分?jǐn)偅拖衩鏃l店旁邊有一家燒烤店，雙方把菜單都置于對(duì)方店內(nèi)以擴(kuò)大網(wǎng)民選擇，首先是因?yàn)閹?lái)網(wǎng)民價(jià)值的便利性，然后才算是品牌接觸物料展示和商品品嘗，最后才算是價(jià)值收割，亦就是定價(jià)和促銷(xiāo)。

跨界營(yíng)銷(xiāo)的原則

1、資源匹配：所謂資源相匹配的指的是兩個(gè)不一樣品牌的公司在進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，兩個(gè)公司在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)思路和能力、公司戰(zhàn)略、消費(fèi)人群、市場(chǎng)地位等等方面應(yīng)有的共性和對(duì)等性，只有具備這種共性和對(duì)等性跨界營(yíng)銷(xiāo)才可發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

2、品牌效應(yīng)疊加：品牌效應(yīng)疊加就是說(shuō)兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或傳播效應(yīng)互相累加，從此豐富品牌的內(nèi)涵和提高品牌整體影響力。

3、消費(fèi)人群一致性：每個(gè)品牌都有一定的消費(fèi)人群，每個(gè)品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)人群的特征，作為跨度營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施品牌或合作公司由于所處行業(yè)的不一樣、品牌的不一樣、商品的不一樣，要想是跨度營(yíng)銷(xiāo)得以實(shí)施，就要求雙方公司或品牌必須具備一致或重復(fù)消費(fèi)人群。