網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃需請(qǐng)留意有哪些要素

任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都必須有一個(gè)宏觀的策劃，否則，都將在具體推廣中將自己陷入被動(dòng)，而宏觀策劃，其實(shí)與企劃是相配合、相始終的，都必須根據(jù)自身的特點(diǎn)、特長(zhǎng)，找準(zhǔn)穴位，精確制導(dǎo)，而非亂打一通。亂拳打死老師傅的推廣不是沒(méi)有，但絕對(duì)是小概率事物。推廣可不是買彩票。

在我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃概念中，必須首先明確一點(diǎn)，策劃決對(duì)不是僅僅一個(gè)金點(diǎn)子或好創(chuàng)意，對(duì)于營(yíng)銷業(yè)者來(lái)說(shuō)，它必須先是一個(gè)宏觀的考量。即根據(jù)你的公司形象定位、商品品牌甚至VI設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)定位，或許說(shuō)給你的整體宣傳活動(dòng)塑造某一種性格；之后再根據(jù)要達(dá)成的營(yíng)銷推廣目標(biāo)要求，選定核心的推廣渠道，畢竟每一個(gè)營(yíng)銷推廣，其實(shí)都是有著不一樣的特征的，必須對(duì)癥下藥；在明確了主要進(jìn)擊方向之后，就是制定相應(yīng)的策劃方案和執(zhí)行計(jì)劃了。

第一步：賦予多些性格

開(kāi)展?fàn)I銷推廣策劃之初，第一步應(yīng)該做好定位，即為自己的整體策劃找到一種風(fēng)格?；蛟S有人會(huì)說(shuō)，商品已經(jīng)定位了，但其實(shí)，營(yíng)銷推廣，哪怕是話術(shù)，也需要有個(gè)明確定位，或許和商品本身的定位同而不一樣，這叫做營(yíng)銷中的品牌定位。之所以這么說(shuō)，其實(shí)亦是人之常情，畢竟在網(wǎng)絡(luò)之上進(jìn)行推廣的成千上萬(wàn)，而要在千軍萬(wàn)馬之中殺過(guò)獨(dú)木橋，給人留下深刻印象，有個(gè)性的總會(huì)比千部共一套的更具有機(jī)會(huì)。

第二步：選定主攻方向

在完成了推廣風(fēng)格的個(gè)性設(shè)定后，根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)和個(gè)性色彩，選定符合自己品牌與商品特征、適應(yīng)自身?yè)碛械耐茝V資源和能力的主攻方向，將是整個(gè)策劃成敗的關(guān)鍵。

第三步：執(zhí)行也需要計(jì)劃

確立了風(fēng)格和目標(biāo)，就必須確立執(zhí)行計(jì)劃。很多公司的推廣部門往往習(xí)慣于“來(lái)料加工”，即上級(jí)有明確推廣任務(wù)，才撥一下動(dòng)一下，缺乏主觀能動(dòng)性。同時(shí)，盡管大多數(shù)推廣部門都做到了在推廣之初制定計(jì)劃，但這樣的計(jì)劃大多數(shù)是事物性的、暫時(shí)性的，即假設(shè)某一汽車品牌推出一輛新車，推廣部門即圍繞新車上市制定詳盡的推廣策劃方案。

這樣的策劃必須要有，但不能僅僅只有這種戰(zhàn)術(shù)級(jí)的策劃，在推廣中，首先要有戰(zhàn)略級(jí)的策劃方案。這樣的方案，應(yīng)該囊括多個(gè)戰(zhàn)術(shù)級(jí)宣傳活動(dòng)，形成一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，風(fēng)格統(tǒng)一，各有側(cè)重的推廣攻擊序列。簡(jiǎn)言之，就是針對(duì)主攻陣地和其他配合推廣渠道，制定互為支持的階段性推廣營(yíng)銷方案。

更為關(guān)鍵的是，這樣的計(jì)劃，要有足夠的靈活性和導(dǎo)向性，以應(yīng)對(duì)一些突發(fā)的推廣事物。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的七個(gè)要素都是怎樣的

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃主要包括七個(gè)要素，即形勢(shì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略、實(shí)施計(jì)劃、預(yù)算、計(jì)劃評(píng)估方案。以下是具體步驟的任務(wù)：形勢(shì)分析。審視公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，進(jìn)行SWOT分析；審視公司現(xiàn)有的營(yíng)銷計(jì)劃，以及其他關(guān)于公司和公司品牌的信息；審視公司的電子商務(wù)目標(biāo)、戰(zhàn)略以及績(jī)效考核指標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。判斷組織與多變的市場(chǎng)機(jī)遇之間的一致性，完成營(yíng)銷給予分析、供求分析、細(xì)分市場(chǎng)分析；第一層面戰(zhàn)略：市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。判斷源自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一般目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。識(shí)別有電子商務(wù)模式創(chuàng)造的收入來(lái)源。第二層面戰(zhàn)略：設(shè)計(jì)商品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、顧客關(guān)系管理戰(zhàn)略，對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行必要的撰改。