市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以充分滿足消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)潛在交換為目的，分析市場(chǎng)、進(jìn)入市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)的一系列戰(zhàn)略與策略活動(dòng)。如果單純認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)商品則是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種片面的理解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的核心是克服交換障礙、實(shí)現(xiàn)潛在交換。

營(yíng)銷(xiāo)觀念的主要特征有三點(diǎn)：

1、公司的營(yíng)銷(xiāo)是以消費(fèi)者需求的滿足為中心。

2、公司注重于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、公司必須通過(guò)各種不一樣營(yíng)銷(xiāo)及各部門(mén)的整合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變：

1、生產(chǎn)觀念。生產(chǎn)觀念是一種古老的經(jīng)營(yíng)觀念。所謂生產(chǎn)觀念，就是公司的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都以生產(chǎn)為中心，“以產(chǎn)定銷(xiāo)”。

2、商品觀念。是從生產(chǎn)觀念中派生出來(lái)的一種陳舊的經(jīng)營(yíng)觀念。片面強(qiáng)調(diào)商品質(zhì)量，而忽視市場(chǎng)上的需求，以為只要商品質(zhì)量好，技術(shù)獨(dú)到，自然就會(huì)消費(fèi)者盈門(mén)。

3、推銷(xiāo)觀念。是生產(chǎn)觀念的發(fā)展和延伸。這種營(yíng)銷(xiāo)觀念是“我們會(huì)做什么，就努力去推銷(xiāo)什么”。以抓推銷(xiāo)為重點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售來(lái)獲利。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。是一種以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，它把公司的運(yùn)作流程活動(dòng)看作是一個(gè)不斷滿足消費(fèi)者需要的過(guò)程，而不僅僅是制造或銷(xiāo)售某一種商品的過(guò)程。

公司應(yīng)集中一切資源和力量，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的商品，安排恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取比競(jìng)爭(zhēng)者更具有效果的策略，以充分滿足潛在顧客需求。

5、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。所謂社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，就是不僅僅要滿足潛在顧客的需要和欲望并由此獲得公司的利潤(rùn)，而且要符合潛在顧客自身和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，要正確處理潛在顧客欲望、公司利潤(rùn)和社會(huì)整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧，求得三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。

營(yíng)銷(xiāo)策略是什么概念

1.營(yíng)銷(xiāo)策略定義

營(yíng)銷(xiāo)策略是公司為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而采用的一系列有計(jì)劃、有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法和手段。它是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心組成部分，旨在幫到公司在激烈的商業(yè)競(jìng)技場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

2.營(yíng)銷(xiāo)策略組成

營(yíng)銷(xiāo)策略涵蓋了公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各方面，包括商品定位、市場(chǎng)分析、渠道選擇、價(jià)格策略和促銷(xiāo)方式等。這些策略是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和自身資源能力制定的具體行動(dòng)計(jì)劃。

3.營(yíng)銷(xiāo)策略目的

營(yíng)銷(xiāo)策略的核心目的是幫到公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，如增加市場(chǎng)份額、提高營(yíng)業(yè)額和增加品牌的曝光率等。為了達(dá)成這些目標(biāo)，公司需要全面分析市場(chǎng)環(huán)境，包括潛在顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和行業(yè)趨勢(shì)等。

4.營(yíng)銷(xiāo)策略溝通

營(yíng)銷(xiāo)策略還涉及到公司如何與潛在顧客進(jìn)行溝通。這包括商品定位策略，即確定商品可以滿足哪些潛在顧客的需求，并通過(guò)廣告、公關(guān)等手段向潛在顧客傳遞這些信息。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施與評(píng)估

在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，公司要考慮如何評(píng)估與調(diào)整策略的效果。通過(guò)收集市場(chǎng)反饋和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，公司可了解營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行情況，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。