“為啥隔壁老王搞自駕游顧客擠破頭，你辦運(yùn)動(dòng)卻像求人領(lǐng)雞蛋？” 上周跟車行商圈部老李嘮嗑，他說客歲辦的自駕游運(yùn)動(dòng)，砸了3萬塊估算，終局只來了5組顧客。反觀城東那家4S店，統(tǒng)一時(shí)間構(gòu)造的草原自駕，報(bào)紳士數(shù)直接爆滿還需要搖號。今天咱就掰開揉碎說說，新手小白怎么把自駕游運(yùn)動(dòng)從冷板凳變成流量收割機(jī)。

一、策劃時(shí)期：讓顧客感覺錯(cuò)過就是虧

“路線打算不就是定個(gè)導(dǎo)航地址？” 大錯(cuò)特錯(cuò)！網(wǎng)頁2說的清晰，得把選路線當(dāng)成選腳本。客歲杭州某寶馬4S店搞的“茶園尋春”自駕，專門挑了幾處彎道多的山路，讓顧客閉會(huì)車輛的轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)度，這可比展廳里干講參數(shù)強(qiáng)十倍。

三個(gè)必殺技：

1. 場景化埋點(diǎn)：在沿途設(shè)置3-5個(gè)品牌露出點(diǎn)（比如說山頂觀景臺(tái)的品牌logo合影墻）
2. 福利連環(huán)套：報(bào)名送整年道路救援+運(yùn)動(dòng)當(dāng)天保養(yǎng)五折券（網(wǎng)頁6提到的售后轉(zhuǎn)化組合拳）
3. 饑餓營銷：前20名報(bào)名送車載冰箱，但天天在友人圈倒計(jì)時(shí)殘余名額（參考網(wǎng)頁8的限時(shí)優(yōu)惠盤算）

二、宣揚(yáng)時(shí)期：讓顧客自己當(dāng)自來水

“友人圈海報(bào)發(fā)了沒人理咋辦？” 試試這招——讓老顧客變成你的推廣員?？蜌q廣州某豐田4S店搞了個(gè)神操作：邀請顧客拍抖音短視頻，帶話題#我家卡羅拉去哪#，點(diǎn)贊過百就送加油卡。終局運(yùn)動(dòng)還沒開始，潛伏顧客咨詢量就漲了3倍（網(wǎng)頁7里的UGC裂變套路）。

宣揚(yáng)三板斧：

三、轉(zhuǎn)化時(shí)期：讓運(yùn)動(dòng)變成長期飯票

“運(yùn)動(dòng)辦完顧客就失聯(lián)了？” 教你個(gè)狠招——在運(yùn)動(dòng)當(dāng)天埋三次打仗點(diǎn)：

1. 簽到時(shí)讓顧客寫下三個(gè)用車煩惱（為售后鋪墊）
2. 午餐時(shí)安排販賣顧問“偶遇”談天（別穿工服?。?/li>
3. 返程前發(fā)定制路書，里面夾著保養(yǎng)提醒卡（網(wǎng)頁6里的增值服侍打算）

轉(zhuǎn)化神器：

• 親子責(zé)任卡：讓孩子網(wǎng)絡(luò)沿途作物標(biāo)本，集齊兌換兒童穩(wěn)當(dāng)座椅閉會(huì)券
• 友人圈素材庫：運(yùn)動(dòng)拍照師現(xiàn)場修睦9宮格美圖，直接發(fā)顧客手機(jī)（網(wǎng)頁4提到的視覺營銷）
• 裂變鉤子：參加運(yùn)動(dòng)的顧客推舉新客，雙方各得2000積分（1積分=1元售后抵扣）

你可能想問

Q：估算有限怎么做高大上運(yùn)動(dòng)？
A：學(xué)學(xué)網(wǎng)頁8那家4S店的“城市微探險(xiǎn)”——就在城郊廢棄工廠搞汽車主題密屋逃走，成本不到5000塊，但顧客發(fā)友人圈的愿望比去三亞還高。

Q：怎么防止報(bào)名顧客放鴿子？
A：收99元押金，運(yùn)動(dòng)當(dāng)天到場全額退，還能兌換車載香薰（參考網(wǎng)頁2的報(bào)名規(guī)則打算）?？蜌q成都某車行用這招，到場率從60%飆到92%。

獨(dú)家數(shù)據(jù)

上個(gè)月剛幫友人車行做了組AB測試：同價(jià)位車型促銷，純真貶價(jià)的顧客轉(zhuǎn)化率11%，而“購車送草原自駕游名額”的轉(zhuǎn)化率沖到27%。更絕的是，介入自駕的顧客半年內(nèi)推舉購車率達(dá)43%——這可比發(fā)傳單管用多了！

（寫完記得把專業(yè)術(shù)語換成“人話”，比如說把“網(wǎng)民畫像”說成“搞清晰你的顧客平時(shí)愛刷抖音仍是逛菜商圈”。切實(shí)拿不準(zhǔn)，就把稿件念給門口看車的大爺聽，他倘若能聽懂，這運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)能火?。?/p>