你說這新聞標題套路咋就跟包餃子似的？顯明都是面皮包餡兒，有人包得湯汁橫流，有人煮成一鍋片湯。上個月我瞅見兩家健身房發(fā)傳單，A家寫"專業(yè)東西齊全"，B家寫"三月不瘦十斤你來拆招牌"，你猜哪家會員卡賣瘋了？今兒咱就掰扯掰扯，這一個被說爛的三段式到底怎么用才靈？

第一問：開頭非得戳心窩子？

客歲有個做K12培育的顧客跟我杠："咱們課程優(yōu)勢在師資，為啥非要寫'孩子成績墊底怎么辦'？"我給他看了兩組數(shù)據(jù)：

• 痛點式開頭：點擊率23%，完讀率68%
• 優(yōu)勢式開頭：點擊率9%，完讀率41%
  回頭給他改了個標題：《數(shù)學考30分別慌！這一個暑假逆襲攻略請收好》。終局推文發(fā)出3小時，咨詢量直接爆了客服系統(tǒng)。

詳細操作跟蒸饅頭一個理：

1. 猛火催：前50字必須拋出扎心癥結
2. 文火燜：中間200字講真實案例
3. 關火燜：最后100字自然帶化解方案
   好比賣除螨儀的這么寫：
   "半夜總打噴嚏？（痛點）
   查了三年才發(fā)現(xiàn)是枕頭鬧事（故事）
   原來百萬螨蟲在開派對（轉折）
   XX除螨儀開機5分鐘全窩端（方案）"

第二招：中間故事怎么編不假？

我在蘇州見過個賣蠶絲被的老板娘，軟文寫得那叫個絕。人家不吹"100%桑蠶絲"，專講養(yǎng)蠶人的故事：

• 開頭："清晨4點的震澤鎮(zhèn)，65歲張嬸已經開始摘繭"
• 中間："三蒸九煮的古法，頻年輕人談愛情還費工夫"
• 結尾："老人家說'這輩子就侍候好這些蠶寶寶'"

對比下兩種寫法效果：

最絕的是批評區(qū)畫風："看完想去跟張嬸學養(yǎng)蠶"——瞧瞧，這代入感比直接推銷強了十條街。

第三式：結尾需要賣貨？

還真不一定！有個做代餐奶昔的牌子給我上了一課。人家結尾寫成："喝過的小搭檔來聊聊，你們最多堅持了幾天？"終局批評區(qū)變成大型種草現(xiàn)場：

• "第三天就瘦了1斤！"
• "配酸奶絕絕子！"
• "打卡第七天，求監(jiān)視！"

這招比硬邦邦的"即時購物"高明在哪？讓顧客變成推銷員。數(shù)據(jù)談話：

靈魂拷問：老套路會不會過時？

上個月某大牌化裝品翻車，三段式軟文被扒"故事端賴編"。但你看人家蜂花咋玩的？把"窮酸"寫成特色：

1. 開頭："被00后厭棄包裝土？"
2. 中間："35年就琢磨怎么把成本花在料上"
3. 結尾："求求大家別野性開銷了，真沒錢換包裝"

這波反向操作讓官微漲粉百萬。故此套路是死的，人是活的，中心看你會不會舊瓶裝新酒。

個人血淚史

剛入行那會兒，我給某保健品軟文寫作，按模板硬套三段式。開頭寫"中老年失眠苦楚"，中間編了個"北大教養(yǎng)研發(fā)故事"，結尾放購物鏈接。終局被顧客罵："你這是給競爭對手送素材吧？"厥后蹲菜商圈跟大媽嘮嗑才發(fā)現(xiàn)，她們最愛看的是：

• 街坊街坊的真實變動
• 后代買商品的孝心故事
• 省下錢給孫子買玩具的細節(jié)

當初寫三段式，我都默念這句話："開頭要像大媽吵架直擊要害，中間要像閨蜜談天掏心掏肺，結尾要像街坊串門留個話頭。"這道理，跟巷口張記包子鋪的交易經一個樣——皮薄餡大還得熱氣騰騰，才可能讓人聞著味就掏錢。