為什么別人的商品賣(mài)爆了，你的文案卻無(wú)人問(wèn)津？

上個(gè)月臨城某茶具品牌用"被咖啡師偷師的手工壺：泡三泡仍帶木樨香"的文案，讓線上販賣(mài)額翻了5倍。而良多新手還在寫(xiě)"匠心工藝""精選質(zhì)料"這一類無(wú)效新聞，根本戳不中年輕人的癢點(diǎn)。數(shù)據(jù)表現(xiàn)，帶地域特色的軟文在臨城轉(zhuǎn)化率比通用文案高3.2倍，中心不是公司多牛，而是能不能把推廣變成老城故事會(huì)。

選公司就像挑大蔥，得看這三層皮

第一層：資源池夠不夠「臨城味」
差的公司給你天下前言列表，好的公司能說(shuō)出臨清運(yùn)河干的茶館老板娘愛(ài)看什么號(hào)。比如說(shuō)本地老牌眾展互聯(lián)網(wǎng)，13年摸透了臨城人的閱讀習(xí)慣，知道早市攤主刷快手，茶館老板看頭條，白領(lǐng)午休逛小紅書(shū)。

第二層：文案要會(huì)「說(shuō)人話」
小心那些張嘴就是"賦能""閉環(huán)"的策劃，真正的高手能把臨城燒餅寫(xiě)成"面香穿過(guò)三道胡同，勾得隔壁小學(xué)提前放學(xué)"?？蜌q某香油品牌用"比古城墻還老的技巧，滴在豆腐腦上不散花"的文案，硬是把地域特產(chǎn)賣(mài)到23個(gè)省。

第三層：服侍得像「街坊街坊」
有些大公司簽完公約就失聯(lián)，靠譜的本地服侍商會(huì)提醒你："李姐，運(yùn)河文明節(jié)要開(kāi)了，咱把推文改成游船下晝茶場(chǎng)景吧？"這種實(shí)時(shí)響應(yīng)才算是真本事。

五家實(shí)戰(zhàn)派公司對(duì)比手冊(cè)

三個(gè)刑孤守踩的坑，你中了幾個(gè)？

坑位一：盲目追求大平臺(tái)
客歲臨城某醬菜廠非要在網(wǎng)易發(fā)稿，終局閱讀量還沒(méi)社區(qū)公眾號(hào)高。厥后改成"運(yùn)河船工私藏的下飯神器，就藏在南門(mén)菜場(chǎng)第三攤"，共同攤主試吃視頻，當(dāng)月販賣(mài)額破萬(wàn)。

坑位二：自嗨式文明輸出
把運(yùn)河文明寫(xiě)成論文沒(méi)人看，改成"清晨4點(diǎn)的船埠：船老邁保溫杯里的百年滋味"，閱讀量直接翻4倍。記著，文明要藏在生涯場(chǎng)景里。

坑位三：不會(huì)算隱形賬
看著某公司報(bào)價(jià)便宜，終局前言要收"排版費(fèi)""加急費(fèi)"。找鯊魚(yú)網(wǎng)媒這種明碼標(biāo)價(jià)的，誠(chéng)然單篇貴點(diǎn)，但包括撰改、發(fā)布、收錄查詢?nèi)追?，反而更省錢(qián)。

個(gè)人暴論

在臨城混了八年推廣圈，發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識(shí)規(guī)律：越本土的公司，越能玩轉(zhuǎn)天下流量。就像客歲那家做老布鞋的工作室，用"00后漢服妹的踩街神器"這種反差話題，把商品賣(mài)到27個(gè)省。

近來(lái)跟蹤了個(gè)典型案例：某香油作坊放棄投大號(hào)，專攻早餐店老板的微信群。用"開(kāi)瓶香半條街，小心隔壁攤主來(lái)借"的文案，共同老板們手機(jī)拍的油條蘸香油視頻，三個(gè)月鋪進(jìn)138家早餐店。

記著，選推廣公司不是選最貴的，而是選最懂臨城人怎么嘮嗑的。下次簽公約前，先讓他們用臨城話講個(gè)商品故事——可能讓你想起南門(mén)早市的嘈雜，才算是真行家。