刷了300篇爆文后發(fā)現(xiàn)的扎心本相

上周幫開烘焙店的老王改推文，他原話是"我寫的比李佳琦還賣命，怎么閱讀量還沒外賣訂單多"。終局我打開文檔一看，滿屏都是"精選入口質(zhì)料""匠心制作"——這種文案就像超市試吃攤，途經(jīng)的人多，掏錢的少。商品軟文案例軟文的中心根本不是夸商品，而是幫網(wǎng)民找掏錢的因由。

一、網(wǎng)民劃走文案的三大致命傷

對比下這兩段文案你就懂了

客歲給某母嬰品牌做培訓(xùn)時發(fā)現(xiàn)，新手最愛踩這三個坑：

1. 把商品仿單當(dāng)文案寫（參數(shù)黨必死）
2. 自嗨式吹彩虹屁（網(wǎng)民壓根不關(guān)心你的幻想）
3. 不懂裝專家（滿屏行業(yè)黑話）

就像網(wǎng)頁7說的，得把"商品有什么"翻譯成"網(wǎng)民能得到什么"。上周幫老王把"法國黃油"改成"不會塌腰的蛋糕秘密"，當(dāng)天咨詢量就翻了3倍。

二、五步拆解爆款文案遺傳因子

第一步：鉆進(jìn)網(wǎng)民頭腦找痛點(diǎn)

別學(xué)網(wǎng)頁3教的調(diào)研問卷，直接扒目的開銷者的交際動態(tài)。有個絕招：在美團(tuán)/大眾點(diǎn)評找統(tǒng)一類商品的差評。比如說做防曬霜的，發(fā)現(xiàn)最多吐槽是"涂完像刷膩?zhàn)?，立馬寫出《把假面騎士妝焊在臉上的法門》。

實(shí)操東西包：
小紅書搜"XX平替"（挖掘價錢敏感度）
知乎搜"XX后悔"（發(fā)現(xiàn)商品缺陷）
淘寶問大家（看真實(shí)采用途景）

第二步：把賣點(diǎn)翻譯成爽點(diǎn)

記著這一個萬能公式：商品功能×采用途景=購物因由

上周看到個神案例：賣拖把的寫《自從買了它，老公主動做家務(wù)》。把去污力強(qiáng)變成家室關(guān)系潤滑劑，這角度絕了！

三、不一樣的平臺文案生存指南

對比三大流量池的玩法差異

幫顧客做抖音零食號時，發(fā)現(xiàn)帶"翻車"中心詞的視頻完播率高63%。當(dāng)初他們的爆款公式是：看似翻車→意外好評→植入購物鏈路，比硬廣自然多了。

四、個人血淚教訓(xùn)換來的忠告

在廣告公司被虐五年，最想告訴新手三件事：

1. 好的文案是撰改出來的，我寫過37稿的推文最終轉(zhuǎn)化率91%
2. 數(shù)據(jù)會撒謊，某篇10w+閱讀的爆文事實(shí)成交僅3單
3. 別迷信大師課，網(wǎng)頁5的案例庫比定律課適用100倍

有回給保健品寫"延年益壽"被罵虛偽宣揚(yáng)，改成"天天多陪孫子玩半小時"反而賣斷貨。當(dāng)初終于清晰網(wǎng)頁8說的：網(wǎng)民買的不是商品，是商品帶來的新身份。你品，你細(xì)品，那些爆款文案是不是都這么玩的？